核心職責(zé)
終端開發(fā)與拓展：
1、主動尋找并開發(fā)區(qū)域內(nèi)新的優(yōu)質(zhì)終端客戶（A/B類餐飲、重點酒吧、核心煙酒店等）。
2、進(jìn)行客戶洽談、產(chǎn)品介紹、政策講解，完成簽約入駐。
3、建立并不斷豐富所轄區(qū)域的終端客戶檔案。
終端維護(hù)與客情管理：
1、每天期拜訪終端客戶，維護(hù)良好的客情關(guān)系。
2、管理終端產(chǎn)品陳列（如吧臺、貨架、堆頭），確保陳列標(biāo)準(zhǔn)化、最大化、生動化，搶占最佳視覺點。
3、協(xié)助終端進(jìn)行庫存管理，提出合理補(bǔ)貨建議，防止斷貨或積壓。
推廣活動執(zhí)行：
1、在終端高效執(zhí)行各類品牌推廣活動，如品鑒會、贈飲、搭贈、開瓶獎勵、節(jié)日促銷等。
2、向終端服務(wù)員（WA/WB）及管理者進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售話術(shù)培訓(xùn)，激發(fā)其主動推薦意愿。
3、收集并反饋活動現(xiàn)場照片、數(shù)據(jù)及客戶意見。
市場信息收集與反饋：
1、收集競品動態(tài)（新品、價格、政策、活動）、市場趨勢及終端反饋。
2、監(jiān)控公司產(chǎn)品在終端的銷售價格、流向，維護(hù)市場秩序。
3、及時反饋市場問題并提出合理化建議。
銷售目標(biāo)達(dá)成：
1、完成個人及團(tuán)隊下達(dá)的終端開發(fā)數(shù)量、產(chǎn)品鋪貨率、生動化陳列標(biāo)準(zhǔn)及銷售指標(biāo)。
2、推動終端動銷，提升單點銷量。
三、 任職要求
基本要求：
年齡25-35歲，大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
有1年以上快消品（尤以酒水、飲料）地推、銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
能適應(yīng)高頻次、高強(qiáng)度的戶外拜訪工作，吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)。
持有有效駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先。
能力與素質(zhì)：
卓越的溝通與社交能力： 性格外向，善于與各類客戶建立聯(lián)系，具備說服力和談判技巧。
強(qiáng)大的執(zhí)行力與韌性： 能嚴(yán)格按照計劃執(zhí)行落地，不懼拒絕，積極主動解決問題。
敏銳的市場洞察力： 對終端細(xì)節(jié)敏感，能發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會和潛在問題。
團(tuán)隊協(xié)作精神： 能與內(nèi)部銷售團(tuán)隊、市場部門緊密配合。
基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)意識： 能規(guī)范填寫日報、周報，管理客戶信息。
專業(yè)知識：
對公司及競品產(chǎn)品有基本了解，愿意深入學(xué)習(xí)酒類知識（如品類、工藝、口感、搭配）。
具備基礎(chǔ)的終端陳列和物料使用知識。