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亞馬遜運營專員（工具類目方向） 無需選品（本公司為超百億跨境電商公司產(chǎn)品開發(fā)團隊背景），專注流量與轉(zhuǎn)化 崗位職責(zé) 1. Listing精細化運營 - 負(fù)責(zé)汽修工具、汽車改裝件、船配件的產(chǎn)品頁（Listing）優(yōu)化，撰寫符合歐美消費者習(xí)慣的標(biāo)題、五點描述、技術(shù)參數(shù)說明及A+頁面，突出專業(yè)性與場景化賣點。 - 分析競品關(guān)鍵詞策略，針對長尾詞（如“heavy-duty truck repair tools”“marine engine parts”）優(yōu)化SEO布局，提升自然搜索排名。 2. 廣告與流量管理 - 制定并執(zhí)行PPC廣告計劃，精準(zhǔn)定位汽修店、改裝愛好者、船主等垂直人群，優(yōu)化廣告ACOS至行業(yè)基準(zhǔn)（工具類目ACOS普遍15%-25%）。 - 拓展站外流量渠道（如Reddit汽修論壇、Facebook改裝社群、垂直Deal站），策劃促銷活動提升曝光。 3. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與策略迭代 - 每日跟蹤銷售數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、退貨率、BSR排名）、廣告表現(xiàn)（CTR、CPC）、庫存健康度（IPI分?jǐn)?shù)），輸出周報并提出優(yōu)化方案。 - 通過A/B測試優(yōu)化主圖、價格、促銷組合，提升頁面轉(zhuǎn)化率至類目TOP 20%水平。 4. 售后與客戶維護 - 處理專業(yè)客戶的技術(shù)咨詢（如配件兼容性、安裝問題），協(xié)同技術(shù)團隊提供標(biāo)準(zhǔn)化解答模板。 - 管理店鋪評分（Feedback≥4.5星），快速響應(yīng)差評，降低退貨率至類目平均水平以下。 5. 跨部門協(xié)作 - 聯(lián)動產(chǎn)品團隊，反饋市場趨勢（如新能源車工具需求、船配件季節(jié)性波動）； - 協(xié)同供應(yīng)鏈部門，制定FBA備貨計劃，避免斷貨（尤其旺季前）。 任職要求 1. 硬性條件 - 1-3年亞馬遜運營經(jīng)驗，有工具、汽配、機械類目經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉歐美市場消費者習(xí)慣。 - 熟練使用運營工具：Helium 10/Jungle Scout（關(guān)鍵詞研究）、Seller Central后臺、Excel數(shù)據(jù)分析（Vlookup/數(shù)據(jù)透視表）。 - 英語CET-4以上，能獨立撰寫技術(shù)類英文文案，讀懂汽配行業(yè)專業(yè)術(shù)語（如“torque wrench”“outboard motor parts”）。 2. 加分項 - 了解汽修工具行業(yè)認(rèn)證（如SAE、ISO）、船配件法規(guī)（USCG標(biāo)準(zhǔn)）。 - 有獨立操盤高客單價產(chǎn)品（單價$50+）成功案例，或參與過爆款打造。 3. 軟性素質(zhì) - 技術(shù)理解力強：能快速理解產(chǎn)品功能（如千斤頂承重參數(shù)、船用電池兼容性），將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為消費者語言。 - 抗壓與執(zhí)行力：適應(yīng)初創(chuàng)公司快節(jié)奏，能在資源有限情況下達成業(yè)績目標(biāo)。 薪酬福利 - 薪資結(jié)構(gòu)：底薪10k -15k+ 階梯式提成（毛利的3%-10%，月銷售額超目標(biāo)后上?。?。 - 晉升通道：專員→項目負(fù)責(zé)人→運營主管（6-12個月考核晉升）。 - 額外激勵：重大貢獻者享年度利潤分紅、技能培訓(xùn)補貼（如亞馬遜廣告認(rèn)證課程）。 公司優(yōu)勢 - 品類紅利：專注汽修工具及改裝件藍海類目，市場競爭度低于3C、家居，毛利率25%+。 - 資源支持：供應(yīng)鏈直連工廠，精品路線，降低運營復(fù)雜度。 - 團隊氛圍：扁平化管理，創(chuàng)始人深耕汽配行業(yè)10年，提供產(chǎn)品與技術(shù)端強力賦能。 投遞方式 請發(fā)送簡歷至：****************，郵件標(biāo)題“亞馬遜運營+工具類目經(jīng)驗+最近一年店鋪業(yè)績（如：BSR Top 10%）”。