一、崗位職責(zé)
（一）海外市場(chǎng)開拓與運(yùn)營(yíng)
主導(dǎo)海外市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析，結(jié)合公司產(chǎn)品/服務(wù)定位，制定海外市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略、區(qū)域布局規(guī)劃（重點(diǎn)聚焦目標(biāo)海外區(qū)域），明確海外市場(chǎng)切入路徑、推廣策略及銷售目標(biāo)。
負(fù)責(zé)海外客戶開發(fā)，建立穩(wěn)定的海外銷售網(wǎng)絡(luò)，提升公司產(chǎn)品/服務(wù)在海外市場(chǎng)的占有率與品牌影響力。
統(tǒng)籌海外銷售項(xiàng)目推進(jìn)，對(duì)接海外客戶需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（產(chǎn)品、研發(fā)、售后等），確保海外訂單順利落地、交付及回款，控制海外銷售風(fēng)險(xiǎn)。
跟蹤海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整海外銷售策略，應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)政策變化、貿(mào)易壁壘等潛在風(fēng)險(xiǎn)，保障海外業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
（二）銷售團(tuán)隊(duì)管理
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培養(yǎng)與管理，明確各崗位崗位職責(zé)、考核指標(biāo)，制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力、銷售技巧及跨文化溝通能力。
統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)外銷售目標(biāo)的分解與落實(shí)，制定月度、季度、年度銷售計(jì)劃，監(jiān)督銷售計(jì)劃執(zhí)行情況，及時(shí)復(fù)盤調(diào)整，確保公司整體銷售目標(biāo)達(dá)成。
營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力，協(xié)調(diào)解決團(tuán)隊(duì)工作中遇到的問(wèn)題（海外市場(chǎng)對(duì)接、客戶糾紛、跨部門協(xié)作等），打造高效、務(wù)實(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)。
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核、激勵(lì)機(jī)制制定與落地，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性與主動(dòng)性。
（三）銷售體系與策略搭建
建立健全銷售管理制度、流程（客戶管理、訂單管理、回款管理、渠道管理等），規(guī)范銷售行為，提升銷售效率。
制定整體銷售策略（定價(jià)策略、促銷策略、渠道策略），統(tǒng)籌市場(chǎng)資源整合，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)協(xié)同發(fā)展。
負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的預(yù)算、管控，合理分配銷售資源，確保銷售投入產(chǎn)出比最優(yōu)。
（四）內(nèi)外部對(duì)接與協(xié)同
對(duì)接公司研發(fā)、生產(chǎn)、售后、財(cái)務(wù)等部門，協(xié)調(diào)解決銷售過(guò)程中的產(chǎn)品適配、交付、回款等問(wèn)題，保障銷售工作順利推進(jìn)。
維護(hù)海外合作機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府相關(guān)部門等外部關(guān)系，為海外市場(chǎng)開拓提供支持；對(duì)接國(guó)內(nèi)核心客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶滿意度。
定期向總經(jīng)理匯報(bào)銷售工作進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、團(tuán)隊(duì)情況及存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)建議與解決方案。
二、任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，具備流利的英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力（可作為工作語(yǔ)言，對(duì)接海外客戶及團(tuán)隊(duì)）。
2.8年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的海外市場(chǎng)開拓案例（如新增海外區(qū)域、提升海外銷售額、搭建海外渠道等）。
3.擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)搭建、激勵(lì)與管控。
4.熟悉海外市場(chǎng)運(yùn)作模式（尤其是目標(biāo)海外區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)、貿(mào)易規(guī)則、客戶習(xí)慣），有海外客戶開發(fā)、渠道建設(shè)、訂單談判的豐富經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立主導(dǎo)海外市場(chǎng)開拓工作。
5.有中小企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，能適配中小企業(yè)高效、務(wù)實(shí)的工作節(jié)奏，具備快速解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
6.具備市場(chǎng)洞察力、戰(zhàn)略思維與開拓意識(shí)，能精準(zhǔn)把握海外市場(chǎng)趨勢(shì)，制定可行的市場(chǎng)開拓策略。
7.具備優(yōu)秀的銷售管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力，能高效對(duì)接國(guó)內(nèi)外團(tuán)隊(duì)、客戶及各部門，推動(dòng)工作落地。
8.熟悉國(guó)際貿(mào)易流程、海外貿(mào)易規(guī)則及相關(guān)法律法規(guī)，具備風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，能有效規(guī)避海外銷售、回款等相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。
9.熟練使用辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略、管控銷售進(jìn)度。
10.原則性強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理能力及跨文化溝通能力。
11.務(wù)實(shí)、高效，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力與解決問(wèn)題的能力，能快速適應(yīng)海外市場(chǎng)變化及不同文化環(huán)境。