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1. 渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與開拓：領(lǐng)導(dǎo)地推團(tuán)隊，制定并執(zhí)行全國維修廠/服務(wù)網(wǎng)點的開拓計劃，完成網(wǎng)點簽約目標(biāo)。建立網(wǎng)點的認(rèn)證、培訓(xùn)、賦能與考核體系，提升網(wǎng)點的服務(wù)能力與平臺粘性。
2. 商品銷售與業(yè)績達(dá)成：負(fù)責(zé)平臺配件供應(yīng)鏈的自營產(chǎn)品銷售，對銷售額、毛利率等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)。制定并執(zhí)行針對網(wǎng)點與服務(wù)商的銷售策略、促銷方案，完成銷售目標(biāo)。
3. 大客戶開發(fā)與管理：主導(dǎo)大型物流車隊、集團(tuán)客戶等KA客戶的開發(fā)、談判與簽約。建立并維護(hù)深厚的客戶關(guān)系，深刻理解客戶需求，提供定制化解決方案，確?？蛻魸M意度和高續(xù)約率。
4. 商務(wù)合作與生態(tài)構(gòu)建：對接關(guān)鍵配件供應(yīng)商、主機(jī)廠等戰(zhàn)略合作伙伴，負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合作協(xié)議簽署及關(guān)系維護(hù)。探索并推動與其他平臺、行業(yè)協(xié)會的異業(yè)合作，豐富平臺生態(tài)。
5. 團(tuán)隊管理與賦能：組建、培訓(xùn)和管理一支強(qiáng)有力的銷售與商務(wù)團(tuán)隊。建立科學(xué)的銷售管理體系與績效考核機(jī)制，激勵團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。

任職要求：

1. 經(jīng)驗：5年以上B2B銷售、渠道拓展或大客戶管理經(jīng)驗，有汽車后市場、商用車、物流或供應(yīng)鏈領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先。具備從0到1搭建銷售體系或渠道網(wǎng)絡(luò)的成功經(jīng)驗，有帶領(lǐng)團(tuán)隊的經(jīng)歷。具備豐富的商務(wù)談判、客情關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗，在相關(guān)領(lǐng)域擁有一定的客戶資源或人脈網(wǎng)絡(luò)。
2. 技能：卓越的銷售與談判能力：善于捕捉機(jī)會，能獨立完成從接觸到簽約的全流程。戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力：能將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可執(zhí)行的銷售計劃，并驅(qū)動團(tuán)隊高效落地。數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：能夠通過銷售數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)問題、定位原因并調(diào)整策略。出色的溝通與協(xié)調(diào)能力：能夠與內(nèi)外部各方有效協(xié)作，具備解決復(fù)雜問題的能力。
3. 素質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)業(yè)精神，能承受高壓。具備領(lǐng)導(dǎo)魅力，能吸引和激勵團(tuán)隊，與公司共同成長。