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銷售主管崗位描述
一、崗位職責
1. 團隊組建與管理：負責銷售業(yè)務員的全流程招聘工作，包括制定招聘計劃、篩選簡歷、組織面試及錄用決策，搭建高效能銷售團隊；定期對團隊成員進行工作監(jiān)督與績效評估，根據(jù)實際情況調(diào)整人員安排與任務分配，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
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2. 銷售培訓與指導：制定并執(zhí)行銷售新人培訓計劃，傳授銷售技巧、產(chǎn)品知識、客戶溝通策略等內(nèi)容；針對團隊成員在實際工作中遇到的問題，提供一對一指導和解決方案，幫助團隊成員提升銷售能力與業(yè)績水平。
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3. 銷售目標達成：根據(jù)公司整體銷售目標，分解制定團隊月度、季度、年度銷售計劃，并帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績指標；實時監(jiān)控銷售進度，分析銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略以應對市場變化。
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4. 客戶關(guān)系維護：協(xié)助團隊成員處理重要客戶的洽談、簽約及售后維護工作，處理客戶投訴與突發(fā)問題，提升客戶滿意度與忠誠度，推動長期合作。
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5. 銷售提成管理：參與制定團隊內(nèi)部銷售提成分配規(guī)則，確保提成計算公平、透明；根據(jù)團隊成員的實際業(yè)績，準確核算并發(fā)放銷售提成，激勵團隊積極性。
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6. 市場分析與反饋：關(guān)注行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及市場變化趨勢，定期向公司提交市場分析報告，并提出針對性的銷售優(yōu)化建議，助力公司市場策略調(diào)整。
二、任職要求
1. 經(jīng)驗要求：3年以上銷售工作經(jīng)驗，1年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)團隊完成銷售目標的案例。
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2. 技能要求：具備出色的銷售技巧、溝通協(xié)調(diào)能力與談判能力；熟練使用辦公軟件及銷售管理相關(guān)工具，能進行數(shù)據(jù)分析與銷售報表制作。
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3. 能力要求：具有較強的領(lǐng)導力、團隊建設能力與問題解決能力，能夠承受較大工作壓力，適應高強度的銷售工作節(jié)奏；具備良好的學習能力，能快速掌握新產(chǎn)品、新業(yè)務知識。
4. 學歷與其他：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；形象氣質(zhì)佳，親和力強。