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1. **客戶開發(fā)與銷售** - 通過電話、網(wǎng)絡、地推等方式挖掘潛在客戶（中小企業(yè)、個體工商戶等）。 - 分析客戶需求，推薦代理記賬、稅務籌劃、工商注冊等財稅服務方案。 - 跟進銷售全流程：預約拜訪、商務談判、合同簽訂、收款。 2.**客戶維護** - 定期回訪客戶，處理投訴或需求變更，提升續(xù)約率。 - 交叉銷售其他增值服務（如審計、資質代辦）。 3. **行業(yè)與政策研究** - 學習最新財稅政策（如稅收優(yōu)惠、稅務稽查重點），為客戶提供專業(yè)建議。 - 分析競爭對手的定價和服務模式，優(yōu)化銷售策略。 4. **跨部門協(xié)作** - 與財務、工商代辦團隊對接，確保服務交付質量。 - 反饋客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品方案。 --- ### **二、崗位技能要求** - **銷售能力**：擅長話術設計、商務談判。 - **財稅基礎知識**：了解企業(yè)記賬、報稅、年報等基本流程。 - **軟技能**：抗壓能力強，具備客戶敏感度和服務意識。 --- ### **三、典型考核指標** - 業(yè)績目標：月度/季度簽約客戶數(shù)、銷售額、回款率。 - 客戶轉化率：從線索到成交的周期及成功率。 - 續(xù)約率：老客戶的續(xù)費或轉介紹率。 --- ### **四、行業(yè)特點** - **旺季集中**：年初工商年報、年底稅務結算期需求激增。 - **政策驅動**：稅收優(yōu)惠、稅務嚴查等政策變化直接影響客戶需求。 ### **五、薪酬及待遇** 1.2000（無責底薪）+補貼+績效提成+年終績效 月業(yè)績額≤1萬 5% 月業(yè)績額1-1.5萬 7% 月業(yè)績額≥2萬 10% 2. 雙休