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【崗位職責】 一、代理商開發(fā)與管理 負責全球市場的代理商篩選、談判及合作簽約，通過國代模式拓展品牌海外渠道；制定代理商準入標準，評估代理商的資質(zhì)（，建立代理商分級管理體系；設(shè)計代理商合作政策，包括品牌授權(quán)條款、價格折扣體系、銷售目標及返利機制，確保雙方利益平衡。 二、銷售支持與運營管理 負責代理商訂單履約全流程管理，包括庫存調(diào)配、物流協(xié)調(diào)及回款跟蹤，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率。定期分析銷售數(shù)據(jù)及市場反饋，調(diào)整產(chǎn)品策略和定價機制，提升代理商銷售轉(zhuǎn)化率。 三、跨部門協(xié)同 聯(lián)動市場部制定海外品牌宣傳素材，聯(lián)動法務(wù)部審核代理協(xié)議，聯(lián)動財務(wù)部設(shè)計結(jié)算流程。向高層匯報海外業(yè)務(wù)進展，提供市場趨勢預(yù)測及戰(zhàn)略調(diào)整建議。 【任職要求】 一、教育背景與經(jīng)驗 本科及以上學歷，國際貿(mào)易、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3年以上海外渠道拓展經(jīng)驗，代理模式（國代/區(qū)域代理）管理經(jīng)驗，成功案例需包含至少1個成熟市場。 二、核心能力 1.渠道拓展能力：熟悉代理商開發(fā)全流程，具備從0到1搭建海外代理網(wǎng)絡(luò)的成功經(jīng)驗； 2.談判與風控：擅長合同條款設(shè)計（如獨家代理權(quán)、銷售目標對賭），能規(guī)避竄貨、低價競爭等風險。 3.數(shù)據(jù)分析：熟練運用市場分析工具（如Google Trends、本地化CRM系統(tǒng)），制定數(shù)據(jù)驅(qū)動的渠道策略。 三、語言與文化適配 英語可作為工作語言，掌握小語種者優(yōu)先，熟悉跨文化溝通技巧。 四、軟性素質(zhì) 具備戰(zhàn)略思維及抗壓能力，高度責任心。