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職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)規(guī)劃制定海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，規(guī)劃面向海外ORV頭部top10的品牌客戶(hù)開(kāi)發(fā)路徑，基于公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，明確目標(biāo)客戶(hù)、市場(chǎng)，以及切入策略。
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)洞察與機(jī)會(huì)挖掘，分析國(guó)際ORV市場(chǎng)趨勢(shì)，供應(yīng)鏈需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，識(shí)別高潛力合作機(jī)會(huì)。
3、負(fù)責(zé)建立海外客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，定期拜訪海外客戶(hù)，持續(xù)挖掘增量需求，并主導(dǎo)與海外主機(jī)廠（OEM）、一級(jí)供應(yīng)商（Tier 1）的對(duì)接，推動(dòng)樣品測(cè)試、商務(wù)談判及戰(zhàn)略合作等。
4、負(fù)責(zé)海外頭部客戶(hù)的需求對(duì)接、方案定制及訂單落地，協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品認(rèn)證（如IATF 16949、ISO等）和量產(chǎn)交付，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度。
5、 推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作，與公司內(nèi)部研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等部門(mén)協(xié)作，反饋海外客戶(hù)技術(shù)需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代以適配國(guó)際市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)政策；
6、發(fā)掘行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，組建國(guó)際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
【任職資格】
1. 教育背景：
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、汽車(chē)工程或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
- 至少8年以上汽車(chē)零部件行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上市場(chǎng)大客戶(hù)拓展的經(jīng)驗(yàn)。
- 有豐富的海外客戶(hù)資源，熟悉變速箱領(lǐng)域零部件行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求。
3.技能要求：
- 英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)俱佳，可作為工作語(yǔ)言。
- 出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
- 優(yōu)秀的溝通、談判和客戶(hù)關(guān)系管理能力。
- 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和戰(zhàn)略思維，能夠制定并執(zhí)行有效的業(yè)務(wù)策略。
4. 個(gè)人素質(zhì)：
- 結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力。
- 具備創(chuàng)新精神和開(kāi)拓意識(shí)，能夠適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。
- 良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。
- 適應(yīng)海內(nèi)外出差