崗位職責(zé)：
制定銷售策略：負責(zé)管轄區(qū)域的銷售計劃，分解公司下達的業(yè)績目標(biāo)。
目標(biāo)分解與追蹤：將月度/季度/年度目標(biāo)合理分配至下屬銷售代表及經(jīng)銷商，并建立日常追蹤體系，確保目標(biāo)達成。
數(shù)據(jù)分析與洞察：定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，提出調(diào)整建議并優(yōu)化執(zhí)行方案。
重點客戶管理：直接參與或指導(dǎo)團隊維護及拓展重點零售客戶、餐飲客戶或現(xiàn)代渠道關(guān)系，談判并執(zhí)行合同；
渠道拓展與優(yōu)化：開發(fā)新的銷售網(wǎng)點與渠道，確保產(chǎn)品覆蓋廣度與深度，尤其關(guān)注空白市場與高潛力區(qū)域;
經(jīng)銷商管理：若涉及分銷體系，需負責(zé)分銷商的生意規(guī)劃、庫存管理、訂單跟進及合規(guī)性監(jiān)督；
任職資格：
具備大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、商務(wù)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3-5年以上快速消費品行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少1-2年擔(dān)任團隊領(lǐng)導(dǎo)或關(guān)鍵客戶管理職務(wù)；
熟練使用各類辦公軟件，具有較好的協(xié)調(diào)管理和溝通能力；