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汽車銷售主播的工作內(nèi)容主要圍繞通過直播平臺(tái)展示、講解汽車產(chǎn)品，與觀眾互動(dòng)并引導(dǎo)線下試駕
### **1. 直播核心任務(wù)**
- **產(chǎn)品講解與展示**
- 詳細(xì)介紹車型配置、性能、價(jià)格政策及優(yōu)惠活動(dòng)，需熟悉車輛參數(shù)（如新能源車?yán)m(xù)航、智能駕駛功能等）。
- 通過實(shí)車演示（如內(nèi)飾展示、試駕體驗(yàn)片段）增強(qiáng)觀眾直觀感受。
- **互動(dòng)與留資轉(zhuǎn)化**
- 實(shí)時(shí)解答觀眾關(guān)于購(gòu)車金融方案、保養(yǎng)政策等問題，引導(dǎo)留資（如填寫試駕表單、添加企業(yè)微信）。
- 設(shè)計(jì)互動(dòng)話題（如“10萬(wàn)預(yù)算選哪款車？”），通過抽獎(jiǎng)、限時(shí)福利提升直播間活躍度。
### **2. 直播外輔助工作**
- **短視頻制作**
- 拍攝車型亮點(diǎn)短視頻（如“一分鐘了解問界M7智能座艙”），用于直播預(yù)熱或日常引流。
- 參與腳本策劃，結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)（如油價(jià)上漲推廣新能源車）調(diào)整內(nèi)容方向。
- **數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化**
- 分析直播觀看量、留資率等數(shù)據(jù)，優(yōu)化話術(shù)或時(shí)段安排。
### **3. 崗位特殊要求**
- **行業(yè)知識(shí)**：需掌握汽車基礎(chǔ)知識(shí)（如燃油車與電動(dòng)車差異），部分企業(yè)要求持有駕照以便試駕演示。
- **銷售協(xié)同**：與線下銷售團(tuán)隊(duì)配合，跟進(jìn)直播線索促成成交。
### **典型任職條件**
- **經(jīng)驗(yàn)**：有直播或汽車銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，應(yīng)屆生可放寬。
- **能力**：鏡頭表現(xiàn)力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn)，擅長(zhǎng)即興互動(dòng)。
薪資多為“底薪+提成”結(jié)構(gòu)（如5K-15K），頭部主播收入可達(dá)更高。