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1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
? 制定3-5年市場(chǎng)及銷售戰(zhàn)略，結(jié)合工業(yè)領(lǐng)域（如制造業(yè)、能源、礦業(yè)等）客戶需求，開發(fā)定制化解決方案。
? 分析行業(yè)趨勢(shì)（如環(huán)保潤(rùn)滑技術(shù)、設(shè)備智能化對(duì)潤(rùn)滑油需求變化），推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)或新產(chǎn)品線布局。
? 設(shè)定分區(qū)域/分行業(yè)的銷售目標(biāo)。
2、銷售管理與團(tuán)隊(duì)賦能
? 管理全國(guó)或區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，建立工業(yè)客戶分級(jí)管理體系（如戰(zhàn)略客戶、OEM廠商、經(jīng)銷商）。
? 主導(dǎo)技術(shù)型銷售培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)精通潤(rùn)滑技術(shù)參數(shù)（如黏度指數(shù)、極壓抗磨性）與行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。
? 設(shè)計(jì)針對(duì)大客戶的長(zhǎng)周期銷售流程（如6-12個(gè)月的項(xiàng)目跟進(jìn)機(jī)制）。
3、市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)
? 策劃行業(yè)垂直活動(dòng)（如風(fēng)電設(shè)備潤(rùn)滑研討會(huì)、鋼鐵行業(yè)降耗解決方案峰會(huì)）。
? 主導(dǎo)工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)容營(yíng)銷，產(chǎn)出白皮書。
? 管理全球性行業(yè)展會(huì)（如德國(guó)漢諾威工業(yè)展、中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油展）的參展策略。
4、客戶價(jià)值深度挖掘
? 建立大客戶技術(shù)服務(wù)體系，協(xié)同研發(fā)部門提供現(xiàn)場(chǎng)潤(rùn)滑診斷服務(wù)。
? 設(shè)計(jì)客戶忠誠(chéng)計(jì)劃（如年度用油量返點(diǎn)、免費(fèi)油品檢測(cè)服務(wù)）。
? 推動(dòng)數(shù)字化工具應(yīng)用（如開發(fā)潤(rùn)滑管理SaaS平臺(tái)增強(qiáng)客戶粘性）。
5、供應(yīng)鏈協(xié)同與風(fēng)控
? 協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門優(yōu)化特殊潤(rùn)滑產(chǎn)品的交付周期（如船舶用油緊急訂單48小時(shí)響應(yīng)）。
? 監(jiān)控原材料價(jià)格波動(dòng)（如基礎(chǔ)油行情），制定彈性定價(jià)策略。
? 建立應(yīng)收賬款預(yù)警機(jī)制，重點(diǎn)管控工程機(jī)械領(lǐng)域長(zhǎng)賬期項(xiàng)目。
任職條件（行業(yè)針對(duì)性要求）
1、硬性門檻
? 教育背景：材料科學(xué)/機(jī)械工程碩士+MBA復(fù)合學(xué)歷優(yōu)先，接受過(guò)潤(rùn)滑油脂專業(yè)培訓(xùn)（如NLGI認(rèn)證課程）。
? 經(jīng)驗(yàn)要求：10年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年管理經(jīng)驗(yàn)，需有成功案例（如帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻破某領(lǐng)域年采購(gòu)額500萬(wàn)+客戶）。
? 行業(yè)認(rèn)知：熟悉API/ISO潤(rùn)滑標(biāo)準(zhǔn)體系，掌握關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素（如風(fēng)電齒輪箱潤(rùn)滑油更換周期對(duì)客戶TCO的影響）。
2、核心能力矩陣
? 技術(shù)型銷售能力：能解讀潤(rùn)滑油檢測(cè)報(bào)告（如元素光譜分析數(shù)據(jù)），指導(dǎo)客戶優(yōu)化設(shè)備潤(rùn)滑方案。
? 產(chǎn)業(yè)鏈資源：持有工業(yè)領(lǐng)域關(guān)鍵人脈。
? 數(shù)據(jù)決策力：熟練運(yùn)用BI工具分析區(qū)域市場(chǎng)飽和度（如通過(guò)設(shè)備保有量推算潤(rùn)滑油脂需求量）。
? 跨文化管理：具備管理跨國(guó)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)（如協(xié)調(diào)中國(guó)技術(shù)團(tuán)隊(duì)與國(guó)外銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作）。
3、特質(zhì)要求
? 危機(jī)處理：曾主導(dǎo)過(guò)重大客訴事件解決（如鋼廠軋機(jī)因潤(rùn)滑故障停產(chǎn)的應(yīng)急處理）。
? 政策敏感度：及時(shí)把握行業(yè)政策變化。
? 硬性素質(zhì)：能適應(yīng)出差。
4、加分項(xiàng)
? 持有潤(rùn)滑工程師專業(yè)技術(shù)資格證書。
? 有參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的工作經(jīng)歷。