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一、崗位職責(zé) 1. 以制造型出口企業(yè)（工廠直客）為核心開發(fā)對(duì)象，深度挖掘客戶物流需求，提供專業(yè)、高性價(jià)比的國際貨運(yùn)代理解決方案。 2. 利用公司及個(gè)人渠道，通過線上平臺(tái)進(jìn)行客戶引流與線索獲取，結(jié)合線下拜訪與客戶轉(zhuǎn)化策略，形成多渠道獲客閉環(huán)。 3. 獨(dú)立進(jìn)行客戶開發(fā)、商務(wù)談判、報(bào)價(jià)跟進(jìn)及項(xiàng)目落地，推動(dòng)簽約與長期合作關(guān)系建立。 4. 跟進(jìn)業(yè)務(wù)流程執(zhí)行與應(yīng)收賬款回款，確保客戶滿意度與賬期安全。 5. 分析客戶行業(yè)特點(diǎn)與痛點(diǎn)，反饋市場信息與客戶需求，為公司服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。 二、任職要求 1. 大專及以上學(xué)歷，物流管理、國際貿(mào)易、航運(yùn)管理、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 3年以上國際貨代銷售經(jīng)驗(yàn)，具備開發(fā)工廠端直客的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，了解制造業(yè)出口企業(yè)的物流需求與采購邏輯。 3. 熟悉主流線上獲客渠道及工具，具備一定的營銷意識(shí)與數(shù)字化客戶開發(fā)能力。 4. 溝通表達(dá)能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，善于在高壓和目標(biāo)導(dǎo)向環(huán)境下推進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化與業(yè)務(wù)落地。 5. 有客戶資源或成功開發(fā)案例者優(yōu)先，熟悉重點(diǎn)出口區(qū)域（華南、長三角、環(huán)渤海）及主要航線者優(yōu)先。 6. 具備責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，樂于接受挑戰(zhàn)與成長。 薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+階梯式提成 專職銷售人員底薪+提成，底薪4000元左右，提成為毛利潤的30%-50% 兼職銷售人員無底薪，提成為毛利潤的60% 詳情面議