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一、銷售核心職責(zé) 1. 市場(chǎng)開拓與銷售目標(biāo)達(dá)成 ? 新客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展，通過行業(yè)展會(huì)（如精密儀器展會(huì)）、技術(shù)交流會(huì)、線上平臺(tái)（B2B網(wǎng)站、社媒）及代理商合作等方式挖掘潛在客戶。 ? 業(yè)績指標(biāo)完成：執(zhí)行公司銷售計(jì)劃，完成年度/季度銷售任務(wù)，跟蹤銷售進(jìn)度并動(dòng)態(tài)調(diào)整策略。 ? 銷售全流程管理：主導(dǎo)招投標(biāo)、合同簽訂、訂單執(zhí)行、物流協(xié)調(diào)及貨款回收。 2. 客戶關(guān)系維護(hù) ? 定期拜訪新老客戶（含工業(yè)類、科研機(jī)構(gòu)、高校等），提供售后支持，解決交付問題，提升滿意度。 ? 建立長期合作關(guān)系，深度挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)復(fù)購或升級(jí)方案。 ?? 二、客戶管理與市場(chǎng)分析 1. 客戶需求響應(yīng)與方案制定 ? 提供技術(shù)咨詢、產(chǎn)品演示及操作培訓(xùn)，根據(jù)客戶場(chǎng)景（如實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)線）制定個(gè)性化儀器解決方案（如設(shè)備選型、配置推薦）。 ? 協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)或廠家資源，解決復(fù)雜技術(shù)問題。 2. 市場(chǎng)信息收集與策略優(yōu)化 ? 調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如價(jià)格、技術(shù)特點(diǎn)），提交分析報(bào)告及項(xiàng)目預(yù)測(cè)。 ? 反饋客戶意見至研發(fā)部門，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化或定制開發(fā)。