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負責(zé)特定區(qū)域內(nèi)的商務(wù)拓展、客戶維護及業(yè)務(wù)增長等工作，以下從核心職責(zé)、能力要求和發(fā)展要點等方面： 核心職責(zé) - 市場開拓：分析區(qū)域市場需求，制定商務(wù)拓展計劃，開發(fā)新客戶、新合作項目，提升品牌在區(qū)域內(nèi)的市場占有率。 - 客戶管理：維護區(qū)域內(nèi)老客戶關(guān)系，定期溝通需求，解決合作中的問題，推動重復(fù)合作及業(yè)務(wù)升級；同時挖掘客戶潛在需求，拓展業(yè)務(wù)場景。 - 銷售與業(yè)績達成：制定區(qū)域銷售目標(biāo)，分解任務(wù)并推動落地，確保完成業(yè)績指標(biāo)；跟進項目洽談、合同簽訂及回款等全流程。 - 市場調(diào)研與策略調(diào)整：調(diào)研區(qū)域內(nèi)競爭對手動態(tài)、行業(yè)趨勢及政策變化，優(yōu)化商務(wù)策略，為公司決策提供依據(jù)。 - 團隊協(xié)作與資源協(xié)調(diào)：與公司內(nèi)部產(chǎn)品、運營、售后等部門協(xié)作，整合資源滿足區(qū)域客戶需求；若管理區(qū)域團隊，需負責(zé)人員培訓(xùn)、考核及目標(biāo)分配。 核心能力要求 - 市場敏感度：能快速洞察區(qū)域市場機會，預(yù)判行業(yè)變化，靈活調(diào)整商務(wù)策略。 - 銷售與談判能力：具備出色的溝通技巧，擅長商務(wù)談判，推動合作落地并爭取利益最大化。 - 客戶服務(wù)意識：以客戶需求為導(dǎo)向，解決實際問題，建立長期信任關(guān)系。 - 數(shù)據(jù)分析與規(guī)劃能力：通過數(shù)據(jù)評估區(qū)域業(yè)務(wù)表現(xiàn)，制定可執(zhí)行的拓展計劃。 - 抗壓與應(yīng)變能力：面對區(qū)域市場競爭壓力及突發(fā)問題（如客戶投訴、競品沖擊）時，能快速響應(yīng)并解決。