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主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司AI軟硬件產(chǎn)品及解決方案的市場(chǎng)推廣與銷售工作，制定并執(zhí)行年度銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)；
2、深度鉆研環(huán)境監(jiān)測(cè)、自來水凈化、海水養(yǎng)殖供排水與節(jié)能減排等領(lǐng)域，定期輸出行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告、競(jìng)品分析（涵蓋產(chǎn)品特點(diǎn)、定價(jià)、渠道等），為公司戰(zhàn)略制定提供決策支持；
3、牽頭搭建與運(yùn)營(yíng)公司公眾號(hào)、小程序等線上平臺(tái)，制定內(nèi)容計(jì)劃，統(tǒng)一VI視覺系統(tǒng)，組織撰寫產(chǎn)品手冊(cè)、案例集等營(yíng)銷資料，提升品牌專業(yè)形象與市場(chǎng)影響力；
4、開拓并維護(hù)政府、環(huán)保、水利、工業(yè)制造等領(lǐng)域客戶資源，系統(tǒng)建立客戶資源庫(kù)，精準(zhǔn)挖掘線索并推動(dòng)合作進(jìn)程，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定解決方案，完成投標(biāo)、談判與合同簽訂；
5、組織并參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)，提升品牌曝光與客戶認(rèn)知；
6、協(xié)助制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃與銷售流程SOP，監(jiān)督執(zhí)行與優(yōu)化，提升團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化與協(xié)作效率；
7、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力；
8、配合項(xiàng)目回款管理，確保資金安全；
9、高效執(zhí)行上級(jí)交辦的臨時(shí)性、專項(xiàng)性任務(wù)，支持公司整體發(fā)展。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、環(huán)境工程、給排水、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具備環(huán)境領(lǐng)域B端營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉B端客戶決策流程、需求特點(diǎn)及合作模式，能快速理解并響應(yīng)客戶需求；
3、5年以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)，有環(huán)保、水利、工業(yè)軟件或智能化系統(tǒng)銷售背景者優(yōu)先；
4、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能準(zhǔn)確把握環(huán)境監(jiān)測(cè)、水資源利用、節(jié)能減排等領(lǐng)域的市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，支撐公司戰(zhàn)略決策；
5、擁有完整的銷售閉環(huán)操作能力，能獨(dú)立完成從線索挖掘、談判推進(jìn)、項(xiàng)目落地到回款的全流程管理；具備強(qiáng)勁的戰(zhàn)略執(zhí)行力，能將公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)行動(dòng)方案；
6、具備豐富的客戶資源與項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；
7、具備團(tuán)隊(duì)管理與流程優(yōu)化能力，能通過制定SOP、培訓(xùn)下屬等方式提升團(tuán)隊(duì)效能；善于跨部門協(xié)作（技術(shù)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、售后等），整合資源推動(dòng)項(xiàng)目落地；
8、能適應(yīng)頻繁出差，具備優(yōu)秀的抗壓能力、結(jié)果導(dǎo)向思維和溝通表達(dá)能力；
9、具備高度責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)合作精神和持續(xù)學(xué)習(xí)能力。