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一、團(tuán)隊(duì)管理:?? · 組建、招募、培養(yǎng)和發(fā)展一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。 · 設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)，并進(jìn)行有效分解、追蹤、督導(dǎo)和復(fù)盤 · 組織實(shí)施日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品通關(guān)、銷售技能輔導(dǎo)及經(jīng)驗(yàn)分享，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)化銷售能力。 · 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效考核、績(jī)效面談、激勵(lì)方案落實(shí)，營(yíng)造積極進(jìn)取、共贏的團(tuán)隊(duì)氛圍。 · 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的日常行為管理和合規(guī)操作監(jiān)督。 二、渠道維護(hù):?? · 負(fù)責(zé)與所轄區(qū)域內(nèi)指定合作網(wǎng)點(diǎn)。建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的合作伙伴關(guān)系。 · 深度理解渠道的業(yè)務(wù)模式、考核指標(biāo)、客群結(jié)構(gòu)及重點(diǎn)產(chǎn)品策略。 · 有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，支持網(wǎng)點(diǎn)開展保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)（如客戶沙龍、產(chǎn)品說明會(huì)、聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)等）。 · 定期與渠道負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理等關(guān)鍵崗位進(jìn)行溝通，反饋業(yè)務(wù)進(jìn)展，解決合作中的問題。 · 根據(jù)公司戰(zhàn)略及渠道需求，制定并落實(shí)針對(duì)性的渠道拓展與深耕計(jì)劃。 三、營(yíng)銷推動(dòng):?? · 根據(jù)公司整體銀保策略和市場(chǎng)情況，制定并執(zhí)行所轄團(tuán)隊(duì)/區(qū)域的月度、季度、年度業(yè)務(wù)計(jì)劃和銷售策略。 · 深入理解各項(xiàng)產(chǎn)品，并能有效傳遞給團(tuán)隊(duì)成員和渠道伙伴。 · 敏銳洞察金融市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和資源投入。 · 深入銷售一線，陪同拜訪，指導(dǎo)客戶經(jīng)理進(jìn)行復(fù)雜銷售和高凈值客戶經(jīng)營(yíng)，提供策略支持。 · 定期監(jiān)控團(tuán)隊(duì)銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，識(shí)別問題與機(jī)會(huì)，并采取有效行動(dòng)。 四、業(yè)績(jī)達(dá)成:?? · 建立有效的業(yè)績(jī)追蹤體系，實(shí)時(shí)監(jiān)控團(tuán)隊(duì)及個(gè)人KPI達(dá)成進(jìn)度。 · 針對(duì)業(yè)績(jī)差距，及時(shí)診斷分析原因，制定改進(jìn)方案并督促落實(shí)。 · 確保團(tuán)隊(duì)按時(shí)按質(zhì)達(dá)成或超越各項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)。 五、合規(guī)管理:?? · 嚴(yán)格確保團(tuán)隊(duì)所有銷售行為符合國(guó)家法律法規(guī)、監(jiān)管規(guī)定以及公司各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是銷售適當(dāng)性和反洗錢要求。 · 負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行持續(xù)性的合規(guī)教育和風(fēng)險(xiǎn)提示。 · 監(jiān)督處理客戶咨詢和投訴，確保合規(guī)、妥善解決。 · 確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和報(bào)告的真實(shí)、準(zhǔn)確和及時(shí)。