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崗位職責(zé)：
1、與客戶的關(guān)鍵決策者、影響者建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固、信任的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。不斷拓展在客戶組織內(nèi)部的影響力和接觸范圍，從單一聯(lián)系人發(fā)展到多部門(mén)、多層級(jí)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
2、對(duì)接央企事業(yè)單位，通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、陌生拜訪等多種銷售渠道進(jìn)行新客戶的挖掘；
3、牽頭完成目標(biāo)客戶投標(biāo)文件的編制，合同的談判、續(xù)簽、修訂工作；
4、深刻理解客戶的業(yè)務(wù)、行業(yè)、挑戰(zhàn)及戰(zhàn)略目標(biāo)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為客戶量身定制綜合性的解決方案，解決其核心痛點(diǎn)；
5、敏銳識(shí)別客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)（如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、服務(wù)問(wèn)題），并提前采取防御措施；
6、持續(xù)關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，為客戶提供前瞻性的建議，鞏固顧問(wèn)式角色；
7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等相關(guān)分析報(bào)告輸出。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可放寬），具有5年以上央企事業(yè)單位客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、成功負(fù)責(zé)過(guò)百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目，熟悉項(xiàng)目全流程（客戶開(kāi)發(fā)-需求挖掘-方案設(shè)計(jì)-招投標(biāo)-交付跟進(jìn)等）；
3、形象氣質(zhì)佳，具有較強(qiáng)的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力；
4、具備較強(qiáng)的客戶需求分析能力、客戶管理能力和商務(wù)談判能力，可獨(dú)立撰寫(xiě)方案；
5、良好的職業(yè)形象，邏輯思維清晰，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、抗壓性和自信心。
6、能夠接受出差