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1.市場(chǎng)調(diào)研與分析： （1）深入研究目標(biāo)區(qū)域（城市、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)等）的能源需求、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展趨勢(shì)。 （2） 識(shí)別潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，包括新建項(xiàng)目、既有建筑供熱/冷系統(tǒng)改造、清潔能源替代等項(xiàng)目信息。 （3） 分析客戶需求（用能成本、穩(wěn)定性、環(huán)保要求等），為公司產(chǎn)品和解決方案開發(fā)提供依據(jù)。 2.新客戶開發(fā)與項(xiàng)目拓展： （1）主動(dòng)尋找、篩選和接觸潛在客戶（開發(fā)商、物業(yè)公司、大型工商業(yè)用戶、政府機(jī)構(gòu)等）。 （2）深入了解客戶需求，提供專業(yè)的能源解決方案咨詢和初步技術(shù)方案。 （3） 主導(dǎo)商務(wù)談判，包括價(jià)格、服務(wù)范圍、合同條款等，促成項(xiàng)目簽約。 （4）重點(diǎn)拓展集中供熱/供冷管網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)的新接入用戶，以及管網(wǎng)外具備條件的區(qū)域能源項(xiàng)目。 3.客戶關(guān)系維護(hù)： （1）建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶、合作伙伴（如設(shè)計(jì)院、政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)）的長(zhǎng)期良好關(guān)系。 （2） 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、工程、運(yùn)營(yíng)、客服），確保項(xiàng)目順利落地和客戶滿意度。 （3） 處理客戶在合作前期及合同簽訂過(guò)程中的疑問(wèn)和需求。 4.政策與政府關(guān)系 (根據(jù)公司要求)： （1）跟蹤并解讀地方及國(guó)家關(guān)于供熱、節(jié)能、環(huán)保、城市規(guī)劃等相關(guān)政策法規(guī)。 （2）協(xié)助與政府相關(guān)部門（住建、發(fā)改、環(huán)保、能源局等）進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取政策支持和項(xiàng)目資源。 5.品牌推廣與市場(chǎng)活動(dòng)： （1）代表公司參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌知名度和影響力。 （2）協(xié)助市場(chǎng)部門策劃和執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)