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崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)全國/區(qū)域范圍內(nèi)KA大客戶的開發(fā)（如金融、電商、零售、互聯(lián)網(wǎng)等高需求行業(yè)），挖掘企業(yè)客戶在工作手機(jī)監(jiān)管、數(shù)據(jù)風(fēng)控、員工行為管理等方面的需求。
- 建立并維護(hù)與客戶關(guān)鍵決策人（IT部門、風(fēng)控部門、采購部門等）的長期合作關(guān)系，推動簽約及回款。
2. 深入理解公司產(chǎn)品（如通話錄音、聊天監(jiān)控、數(shù)據(jù)防泄漏、敏感行為預(yù)警等功能），針對客戶痛點(diǎn)定制化解決方案，完成銷售目標(biāo)。
協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊輸出行業(yè)案例、投標(biāo)方案、POC演示等，提升客戶信任度。
3. 跟蹤行業(yè)動態(tài)（如企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、信息安全政策等），分析競品優(yōu)劣勢，優(yōu)化銷售策略。
4.聯(lián)動產(chǎn)品、技術(shù)、客服團(tuán)隊，推動客戶需求落地及售后滿意度，確保續(xù)約和增購。
任職要求：

1、5年以上To B銷售經(jīng)驗，3年以上KA大客戶銷售經(jīng)驗，有企業(yè)服務(wù)軟件（如CRM、ERP、安全軟件）、SaaS、通訊監(jiān)管等行業(yè)資源優(yōu)先。

2、成功操盤過百萬級客戶項目，熟悉招投標(biāo)流程?；蛘哂卸喾N行業(yè)老板資源，能夠提供客資或者進(jìn)行轉(zhuǎn)化。