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崗位職責(zé) 1、市場開拓：深入研究醫(yī)療器械市場動態(tài)與行業(yè)趨勢，精準定位潛在客戶群體，制定并執(zhí)行具有針對性的市場開拓計劃，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場覆蓋范圍，提升市場占有率。 2、客戶維護：建立并完善客戶關(guān)系管理體系，定期回訪客戶，及時了解客戶需求與反饋，解決客戶在產(chǎn)品使用過程中的問題，增強客戶粘性與忠誠度，推動長期合作。 3、銷售目標達成：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定個人及團隊銷售計劃，分解銷售任務(wù)，確保高質(zhì)量完成銷售指標，實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。 4、團隊管理：負責(zé)銷售團隊的組建、培訓(xùn)與日常管理工作，指導(dǎo)團隊成員提升銷售技巧與專業(yè)知識，打造高績效銷售團隊。 5、商務(wù)談判：主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判，憑借專業(yè)的談判技巧與豐富的行業(yè)知識，達成有利的合作條款，為公司爭取最大利益。 6、競品分析：持續(xù)關(guān)注競爭對手動態(tài)，收集市場信息，分析競品優(yōu)劣勢，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與市場策略調(diào)整提供有效建議。 任職要求 1、具備扎實的市場營銷、醫(yī)學(xué)或相關(guān)專業(yè)知識，熟悉醫(yī)療器械行業(yè)政策法規(guī)與市場環(huán)境。 2、擁有出色的溝通協(xié)調(diào)與人際交往能力，能夠與醫(yī)院、經(jīng)銷商等各類客戶建立良好合作關(guān)系。 3、具備較強的市場分析與開拓能力，敏銳捕捉市場機遇，制定切實可行的市場策略。 4、擁有優(yōu)秀的團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效激勵團隊成員，帶領(lǐng)團隊達成銷售目標。 5、工作積極主動，具備較強的抗壓能力與應(yīng)變能力，能適應(yīng)頻繁出差與高強度工作節(jié)奏。