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崗位職責:
1. 銷售戰(zhàn)略制定：基于公司電氣/環(huán)保業(yè)務目標，制定區(qū)域/行業(yè)銷售策略、市場拓展計劃，明確銷售目標與分解方案，推動業(yè)績達成。
2. 客戶開發(fā)與維護：挖掘電氣設備、環(huán)保解決方案相關潛在客戶，建立高價值客戶檔案，通過定期拜訪、需求對接等維護長期合作關系，提升客戶忠誠度。
3. 銷售全流程管控：負責商務談判、投標報價、合同簽訂等全流程工作，精準匹配客戶需求與公司產品/服務，把控銷售風險，確保回款及時。
4. 市場與競品分析：調研電氣、環(huán)保行業(yè)動態(tài)、政策導向及競品情況，收集市場需求反饋，為公司產品迭代、策略調整提供數(shù)據(jù)支持。
5. 銷售團隊管理：搭建銷售團隊架構，制定培訓與考核計劃，指導團隊成員開展業(yè)務，提升團隊專業(yè)能力與銷售業(yè)績，營造積極協(xié)作的團隊氛圍。
6. 跨部門協(xié)同：與技術、生產、財務等部門對接，協(xié)調解決客戶項目實施中的技術支持、交付周期、款項結算等問題，保障項目順利推進。
7. 銷售數(shù)據(jù)管理：定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)、分析業(yè)績完成情況，編制銷售報告，提出優(yōu)化改進措施，為公司決策提供依據(jù)。
8. 品牌推廣配合：參與行業(yè)展會、技術研討會等市場活動，配合公司品牌推廣工作，提升公司在電氣/環(huán)保領域的市場知名度與影響力。