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**一、工作經(jīng)驗(yàn)要求** 1. **加盟招商/渠道拓展經(jīng)驗(yàn)** - 3年以上快消品、零售、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店或物流行業(yè)的加盟招商經(jīng)驗(yàn)，熟悉加盟全流程（從線索挖掘到簽約落地）。 - 有成功拓展50家以上加盟商案例者優(yōu)先，或曾主導(dǎo)過(guò)區(qū)域級(jí)招商項(xiàng)目。 2. **本地生活/新零售行業(yè)背景** - 熟悉社區(qū)零售、前置倉(cāng)、閃電倉(cāng)等商業(yè)模式，了解行業(yè)痛點(diǎn)及加盟商需求（如選址、成本測(cè)算、供應(yīng)鏈支持等）。 - 有美團(tuán)閃電倉(cāng)、樸樸超市、錢(qián)大媽等同類(lèi)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)者加分。 3. **地推及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)** - 具備強(qiáng)地推能力，能通過(guò)線下展會(huì)、商圈掃街、行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道快速觸達(dá)潛在加盟商。 - 有ToB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)商務(wù)談判和合同簽訂。 4. **市場(chǎng)分析能力** - 能根據(jù)區(qū)域消費(fèi)數(shù)據(jù)（如人口密度、競(jìng)品分布）制定針對(duì)性加盟策略，優(yōu)化選址和推廣計(jì)劃。 --- ### **二、核心能力要求** 1. **資源整合能力** - 擁有本地零售商家、社區(qū)物業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)等資源網(wǎng)絡(luò)，能快速對(duì)接潛在加盟商。 - 擅長(zhǎng)利用行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等渠道擴(kuò)大影響力。 2. **數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維** - 能通過(guò)加盟轉(zhuǎn)化率、單店ROI等數(shù)據(jù)優(yōu)化推廣策略，熟練使用Excel或BI工具分析線索。 3. **政策解讀與培訓(xùn)能力** - 清晰傳達(dá)加盟政策（如費(fèi)用、供應(yīng)鏈支持、利潤(rùn)分成），并能組織招商會(huì)或一對(duì)一輔導(dǎo)。 4. **抗壓與目標(biāo)管理** - 適應(yīng)高強(qiáng)度拓展節(jié)奏，能完成月度/季度加盟目標(biāo)，具備獨(dú)立開(kāi)拓新區(qū)域市場(chǎng)的能力。 --- ### **三、軟技能** - **溝通說(shuō)服力**：擅長(zhǎng)消除加盟商疑慮，針對(duì)投資回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題提供專(zhuān)業(yè)解答。 - **敏銳市場(chǎng)嗅覺(jué)**：及時(shí)捕捉競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整話術(shù)和策略。 - **跨部門(mén)協(xié)作**：與運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)配合，確保加盟商落地后的支持銜接。 --- ### **四、加分項(xiàng)** - 有本地生活類(lèi)項(xiàng)目（如社區(qū)團(tuán)購(gòu)、便利店）的冷啟動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。 - 熟悉抖音本地推、朋友圈精準(zhǔn)廣告等數(shù)字化招商工具。 - 能接受高頻出差或跨區(qū)域調(diào)配。