崗位職責(zé)
1、前期合作國家合作機(jī)制建立與后期市場(chǎng)拓展
與當(dāng)前已有澳洲、阿塞拜疆、沙特阿拉伯、馬來西亞、印尼等6個(gè)國家合作方制定合作方案（包含但不限于合作方式、期限、利潤(rùn)分配模式、運(yùn)營(yíng)流水需求、雙方職責(zé)權(quán)限劃分等），主導(dǎo)完成該地區(qū)食品機(jī)械租賃市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)品價(jià)格分析、該國租賃售后相應(yīng)政策法規(guī)、設(shè)備選型等，輸出可落地的調(diào)研分析報(bào)告與業(yè)務(wù)策略建議。
制定平臺(tái)全球租賃售后業(yè)務(wù)規(guī)劃方案，通過線上線下多渠道開拓海內(nèi)外潛在合作方、客戶，建立并維護(hù)客戶資源庫，完成初期客戶積累與簽約轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)破冰。
深度挖掘客戶核心需求，獨(dú)立設(shè)計(jì)定制化租賃方案，全程跟進(jìn)談判直至簽約，對(duì)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)指標(biāo)全權(quán)負(fù)責(zé)。
2、業(yè)務(wù)全流程管控
獨(dú)立負(fù)責(zé)租賃業(yè)務(wù)全流程閉環(huán)推進(jìn)，從客戶資質(zhì)審核、方案談判、合同起草簽訂，到資金核算、設(shè)備交付與回收再利用，全程把控，確保業(yè)務(wù)高效合規(guī)。
自主對(duì)接外部資源（供應(yīng)商、物流、維修服務(wù)商），協(xié)調(diào)研發(fā)部門建立ERP/CRM管理系統(tǒng)、協(xié)調(diào)內(nèi)部極簡(jiǎn)支持（如財(cái)務(wù)對(duì)賬），保障設(shè)備按時(shí)完好交付，獨(dú)立解決客戶設(shè)備使用中的各類問題，提升客戶滿意度。
獨(dú)立建立并更新租賃、售后業(yè)務(wù)臺(tái)賬，確保所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可追溯，定期向創(chuàng)始人匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展及核心問題。
3、供應(yīng)商與設(shè)備管理
獨(dú)立開拓海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)食品機(jī)械供應(yīng)商，建立簡(jiǎn)易可行的供應(yīng)商評(píng)估體系，篩選高性價(jià)比、售后完善的設(shè)備資源，豐富平臺(tái)租賃品類。
自主與供應(yīng)商洽談合作條款、簽訂協(xié)議，明確成本、交付、維修等核心權(quán)責(zé)，保障設(shè)備資源的穩(wěn)定性與競(jìng)爭(zhēng)力。
全程跟蹤租賃設(shè)備使用狀態(tài)，對(duì)接供應(yīng)商完成維修保養(yǎng)，自主管控設(shè)備損耗與利用率，最大化設(shè)備生命周期價(jià)值。
4、風(fēng)險(xiǎn)防控與客戶維護(hù)
獨(dú)立建立客戶資質(zhì)審核與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，自主核查客戶信用及經(jīng)營(yíng)狀況，識(shí)別并規(guī)避信用、履約風(fēng)險(xiǎn)，保障公司資產(chǎn)安全。
研究全球跨境租賃政策、關(guān)稅及物流合規(guī)要求，確保業(yè)務(wù)全流程合規(guī)無風(fēng)險(xiǎn)。
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與業(yè)務(wù)優(yōu)化
基于業(yè)務(wù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，自主提出平臺(tái)租賃流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)化建議，協(xié)助對(duì)接外部支持完成平臺(tái)迭代。
自主對(duì)接法務(wù)資源完善租賃合同模板，建立極簡(jiǎn)風(fēng)控流程，確保業(yè)務(wù)合規(guī)。
記錄業(yè)務(wù)全流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)，形成標(biāo)準(zhǔn)化操作文檔，為后續(xù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。
任職要求
1、學(xué)歷與專業(yè)
本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)與工程、機(jī)械工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備跨境業(yè)務(wù)背景者可放寬學(xué)歷要求。
2、工作經(jīng)驗(yàn)
3年及以上海外設(shè)備租賃或機(jī)械租賃行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，需具備獨(dú)立完成全流程業(yè)務(wù)的能力，熟悉食品機(jī)械品類、有全球市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
具備從零到一業(yè)務(wù)落地經(jīng)驗(yàn)，能應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)全場(chǎng)景問題，適應(yīng)快節(jié)奏、高彈性工作，承受單人扛業(yè)務(wù)的壓力。
自帶海外客戶或食品機(jī)械供應(yīng)商資源、有跨境展會(huì)獨(dú)立拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，能快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)。