崗位職責(zé)
一、前期合作國家合作機制建立與后期市場拓展
1、與當(dāng)前已有澳洲、阿塞拜疆、沙特阿拉伯、馬來西亞、印尼等6個國家合作方制定合作方案（包含但不限于合作方式、期限、利潤分配模式、運營流水需求、雙方職責(zé)權(quán)限劃分等），主導(dǎo)完成該地區(qū)食品機械租賃市場調(diào)研，競品價格分析、該國租賃售后相應(yīng)政策法規(guī)、設(shè)備選型等，輸出可落地的調(diào)研分析報告與業(yè)務(wù)策略建議。
2、制定平臺全球租賃售后業(yè)務(wù)規(guī)劃方案，通過線上線下多渠道開拓海內(nèi)外潛在合作方、客戶，建立并維護客戶資源庫，完成初期客戶積累與簽約轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)業(yè)務(wù)破冰。
3、深度挖掘客戶核心需求，獨立設(shè)計定制化租賃方案，全程跟進談判直至簽約，對業(yè)務(wù)業(yè)績指標(biāo)全權(quán)負責(zé)。
二、業(yè)務(wù)全流程管控
1、獨立負責(zé)租賃業(yè)務(wù)全流程閉環(huán)推進，從客戶資質(zhì)審核、方案談判、合同起草簽訂，到資金核算、設(shè)備交付與回收再利用，全程把控，確保業(yè)務(wù)高效合規(guī)。
2、自主對接外部資源（供應(yīng)商、物流、維修服務(wù)商），協(xié)調(diào)研發(fā)部門建立ERP/CRM管理系統(tǒng)、協(xié)調(diào)內(nèi)部極簡支持（如財務(wù)對賬），保障設(shè)備按時完好交付，獨立解決客戶設(shè)備使用中的各類問題，提升客戶滿意度。
3、獨立建立并更新租賃、售后業(yè)務(wù)臺賬，確保所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可追溯，定期向創(chuàng)始人匯報業(yè)務(wù)進展及核心問題。
三、供應(yīng)商與設(shè)備管理
1、獨立開拓海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)食品機械供應(yīng)商，建立簡易可行的供應(yīng)商評估體系，篩選高性價比、售后完善的設(shè)備資源，豐富平臺租賃品類。
2、自主與供應(yīng)商洽談合作條款、簽訂協(xié)議，明確成本、交付、維修等核心權(quán)責(zé)，保障設(shè)備資源的穩(wěn)定性與競爭力。
3、全程跟蹤租賃設(shè)備使用狀態(tài)，對接供應(yīng)商完成維修保養(yǎng)，自主管控設(shè)備損耗與利用率，最大化設(shè)備生命周期價值。
四、風(fēng)險防控與客戶維護
1、獨立建立客戶資質(zhì)審核與風(fēng)險評估機制，自主核查客戶信用及經(jīng)營狀況，識別并規(guī)避信用、履約風(fēng)險，保障公司資產(chǎn)安全。
2、研究全球跨境租賃政策、關(guān)稅及物流合規(guī)要求，確保業(yè)務(wù)全流程合規(guī)無風(fēng)險。
五、團隊協(xié)作與業(yè)務(wù)優(yōu)化
1、基于業(yè)務(wù)實操經(jīng)驗，自主提出平臺租賃流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)化建議，協(xié)助對接外部支持完成平臺迭代。
2、自主對接法務(wù)資源完善租賃合同模板，建立極簡風(fēng)控流程，確保業(yè)務(wù)合規(guī)。
3、記錄業(yè)務(wù)全流程關(guān)鍵節(jié)點與經(jīng)驗，形成標(biāo)準(zhǔn)化操作文檔，為后續(xù)團隊擴張奠定基礎(chǔ)。
任職要求
一、本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、食品科學(xué)與工程、機械工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備跨境業(yè)務(wù)背景者可放寬學(xué)歷要求。
二、3年及以上海外設(shè)備租賃或機械租賃行業(yè)工作經(jīng)驗，需具備獨立完成全流程業(yè)務(wù)的能力，熟悉食品機械品類、有全球市場開拓經(jīng)驗者優(yōu)先。
三、具備從0到1業(yè)務(wù)落地經(jīng)驗，能應(yīng)對業(yè)務(wù)全場景問題，適應(yīng)快節(jié)奏、高彈性工作，承受單人扛業(yè)務(wù)的壓力。
四、自帶海外客戶或食品機械供應(yīng)商資源、有跨境展會獨立拓展經(jīng)驗者優(yōu)先，能快速啟動業(yè)務(wù)。
五、具備強烈創(chuàng)業(yè)熱情與主人翁意識，誠信正直，能獨立決策、自主推進工作，具有極強的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力及問題解決能力，無需依賴團隊支撐即可完成業(yè)務(wù)閉環(huán)。