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一、崗位使命（Job Mission）
作為公司銷售體系的最高指揮官，本崗位核心使命是：快速構(gòu)建并領(lǐng)導(dǎo)一支高效的“直營+加盟”銷售鐵軍，在指定時間內(nèi)完成全國加盟商網(wǎng)絡(luò)布局，確保銷售額與渠道健康度雙重增長，為母公司上海御蔭康生物科技的IPO計劃提供堅實的市場占有率與營收利潤支撐。
二、核心工作職責(zé)（Key Responsibilities）
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成 (25%)
依據(jù)總公司5年戰(zhàn)略，制定并分解銷售中心的年度、季度、月度銷售目標(biāo)（GMV）、回款目標(biāo)及加盟商開拓目標(biāo)。
制定全國市場的渠道拓展戰(zhàn)略（省代、市代、單店加盟的布局規(guī)劃與節(jié)奏）。
對銷售目標(biāo)的完成情況負(fù)責(zé)，是銷售KPI的最終責(zé)任人。
2. 加盟體系構(gòu)建與渠道管理 (30%)
0到1搭建加盟商體系： 設(shè)計招商政策、代理商分級管理制度、利益分配機制及退出機制。
渠道開拓： 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊完成 2025-2026年江浙滬閩皖魯6省1200家 及 2027-2028年全國6200家 加盟商的簽約目標(biāo)。
渠道賦能： 建立完善的加盟商培訓(xùn)、支持、激勵與管控體系，提升單店營收能力，將加盟商流失率控制在 5% 以內(nèi)。
3. 團(tuán)隊建設(shè)與管理 (20%)
招募、培訓(xùn)、激勵和管理銷售團(tuán)隊，打造一支具備“地推能力+商務(wù)談判能力+客戶服務(wù)能力”的尖兵團(tuán)隊。
制定科學(xué)的銷售績效考核方案，激發(fā)團(tuán)隊狼性，并確保團(tuán)隊行為符合公司文化價值觀。
4. 銷售運營與協(xié)同 (15%)
管理與優(yōu)化銷售預(yù)算和費用，確保投入產(chǎn)出比（ROI）。
協(xié)同市場營銷部門，策劃執(zhí)行大型招商會、區(qū)域推介會等獲客活動。
協(xié)同供應(yīng)鏈與物流部門，確保產(chǎn)品庫存與配送滿足銷售需求。
5. 市場分析與風(fēng)險管控 (10%)
監(jiān)控并分析市場動態(tài)、競爭對手策略及加盟商數(shù)據(jù)，及時向總公司提供決策建議。
建立風(fēng)控機制，嚴(yán)格管控串貨、低價傾銷、渠道沖突等風(fēng)險，維護(hù)市場秩序。
三、關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）
核心結(jié)果指標(biāo)：
銷售額（GMV）及回款完成率（年度/季度）
全國加盟商數(shù)量及密度（按戰(zhàn)略階段目標(biāo)考核）
加盟商整體存活率 ≥ 95%，優(yōu)質(zhì)加盟商占比 ≥ 30%
核心過程指標(biāo)：
新加盟商首次進(jìn)貨額達(dá)標(biāo)率
銷售費用率（控制在預(yù)算范圍內(nèi)）
團(tuán)隊人效（人均貢獻(xiàn)GMV）
四、任職資格要求（Qualifications）
1. 學(xué)歷與專業(yè)
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、醫(yī)藥營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗與技能
經(jīng)驗： 8年以上銷售經(jīng)驗，5年以上全國銷售總監(jiān)或VP管理經(jīng)驗。必須具備從0到1成功搭建過全國性加盟或代理渠道體系的經(jīng)驗，有醫(yī)藥、大健康、生物科技或高端個護(hù)行業(yè)背景者極大優(yōu)先。
技能：
戰(zhàn)略規(guī)劃： 精通渠道戰(zhàn)略制定與模式設(shè)計。
團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)： 具備管理50人以上銷售團(tuán)隊的能力，有強大的團(tuán)隊賦能經(jīng)驗。
數(shù)據(jù)驅(qū)動： 精通銷售數(shù)據(jù)分析，能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并驅(qū)動決策。
談判與風(fēng)控： 具備高超的商務(wù)談判技巧和渠道風(fēng)控能力。
3. 能力與素質(zhì)
極強的目標(biāo)感和使命感： 對達(dá)成業(yè)績目標(biāo)有近乎偏執(zhí)的追求。
卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力： 能吸引、凝聚和激發(fā)團(tuán)隊，成為團(tuán)隊精神領(lǐng)袖。
戰(zhàn)略思維與落地能力： 既能仰望星空制定戰(zhàn)略，也能腳踏實地帶頭執(zhí)行。
出色的抗壓能力： 能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作，在壓力下保持冷靜決策。
文化契合： 深刻認(rèn)同總公司“專業(yè)、關(guān)懷、創(chuàng)新”的價值觀，并將其融入銷售管理。
五、職業(yè)發(fā)展路徑
縱向發(fā)展： 銷售總監(jiān) → 銷售副總裁（VP of Sales） → 首席營收官（CRO）
橫向發(fā)展： 轉(zhuǎn)向總公司擔(dān)任更全面的運營管理職位一、崗位使命（Job Mission）
作為公司銷售體系的最高指揮官，本崗位核心使命是：快速構(gòu)建并領(lǐng)導(dǎo)一支高效的“直營+加盟”銷售鐵軍，在指定時間內(nèi)完成全國加盟商網(wǎng)絡(luò)布局，確保銷售額與渠道健康度雙重增長，為母公司上海御蔭康生物科技的IPO計劃提供堅實的市場占有率與營收利潤支撐。
二、核心工作職責(zé)（Key Responsibilities）
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成 (25%)
依據(jù)總公司5年戰(zhàn)略，制定并分解銷售中心的年度、季度、月度銷售目標(biāo)（GMV）、回款目標(biāo)及加盟商開拓目標(biāo)。
制定全國市場的渠道拓展戰(zhàn)略（省代、市代、單店加盟的布局規(guī)劃與節(jié)奏）。
對銷售目標(biāo)的完成情況負(fù)責(zé)，是銷售KPI的最終責(zé)任人。
2. 加盟體系構(gòu)建與渠道管理 (30%)
0到1搭建加盟商體系： 設(shè)計招商政策、代理商分級管理制度、利益分配機制及退出機制。
渠道開拓： 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊完成 2025-2026年江浙滬閩皖魯6省1200家 及 2027-2028年全國6200家 加盟商的簽約目標(biāo)。
渠道賦能： 建立完善的加盟商培訓(xùn)、支持、激勵與管控體系，提升單店營收能力，將加盟商流失率控制在 5% 以內(nèi)。
3. 團(tuán)隊建設(shè)與管理 (20%)
招募、培訓(xùn)、激勵和管理銷售團(tuán)隊，打造一支具備“地推能力+商務(wù)談判能力+客戶服務(wù)能力”的尖兵團(tuán)隊。
制定科學(xué)的銷售績效考核方案，激發(fā)團(tuán)隊狼性，并確保團(tuán)隊行為符合公司文化價值觀。
4. 銷售運營與協(xié)同 (15%)
管理與優(yōu)化銷售預(yù)算和費用，確保投入產(chǎn)出比（ROI）。
協(xié)同市場營銷部門，策劃執(zhí)行大型招商會、區(qū)域推介會等獲客活動。
協(xié)同供應(yīng)鏈與物流部門，確保產(chǎn)品庫存與配送滿足銷售需求。
5. 市場分析與風(fēng)險管控 (10%)
監(jiān)控并分析市場動態(tài)、競爭對手策略及加盟商數(shù)據(jù)，及時向總公司提供決策建議。
建立風(fēng)控機制，嚴(yán)格管控串貨、低價傾銷、渠道沖突等風(fēng)險，維護(hù)市場秩序。
三、關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）
核心結(jié)果指標(biāo)：
銷售額（GMV）及回款完成率（年度/季度）
全國加盟商數(shù)量及密度（按戰(zhàn)略階段目標(biāo)考核）
加盟商整體存活率 ≥ 95%，優(yōu)質(zhì)加盟商占比 ≥ 30%
核心過程指標(biāo)：
新加盟商首次進(jìn)貨額達(dá)標(biāo)率
銷售費用率（控制在預(yù)算范圍內(nèi)）
團(tuán)隊人效（人均貢獻(xiàn)GMV）
四、任職資格要求（Qualifications）
1. 學(xué)歷與專業(yè)
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、醫(yī)藥營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗與技能
經(jīng)驗： 5年以上銷售經(jīng)驗，3年以上健康、個護(hù)、快消品行業(yè)的區(qū)域管理經(jīng)驗。必須具備成功的渠道開發(fā)（代理商/加盟商）和管理經(jīng)驗，有帶團(tuán)隊（50人）經(jīng)驗。
技能：
戰(zhàn)略規(guī)劃： 精通渠道戰(zhàn)略制定與模式設(shè)計。
團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)： 具備管理50人以上銷售團(tuán)隊的能力，有強大的團(tuán)隊賦能經(jīng)驗。
數(shù)據(jù)驅(qū)動： 精通銷售數(shù)據(jù)分析，能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并驅(qū)動決策。
談判與風(fēng)控： 具備高超的商務(wù)談判技巧和渠道風(fēng)控能力。
3. 能力與素質(zhì)
極強的目標(biāo)感和使命感： 對達(dá)成業(yè)績目標(biāo)有近乎偏執(zhí)的追求。
卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力： 能吸引、凝聚和激發(fā)團(tuán)隊，成為團(tuán)隊精神領(lǐng)袖。
戰(zhàn)略思維與落地能力： 既能仰望星空制定戰(zhàn)略，也能腳踏實地帶頭執(zhí)行。
出色的抗壓能力： 能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作，在壓力下保持冷靜決策。
文化契合： 深刻認(rèn)同總公司“專業(yè)、關(guān)懷、創(chuàng)新”的價值觀，并將其融入銷售管理。
五、職業(yè)發(fā)展路徑
縱向發(fā)展： 銷售總監(jiān) → 銷售副總裁（VP of Sales） → 首席營收官（CRO）
橫向發(fā)展： 轉(zhuǎn)向總公司擔(dān)任更全面的運營管理職位