職位描述
酒店/民宿
崗位職責：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃： 進行市場分析，制定并執(zhí)行酒店的年度市場銷售計劃與預算，明確各細分市場（公司、會議、團體、休閑）的目標、策略和行動方案。
2.營收 generation： 領導銷售團隊開發(fā)新客戶，維護現(xiàn)有核心客戶（大公司、旅行社、會展公司），談判并簽訂年度協(xié)議，確保完成既定的營收目標（客房、宴會、餐飲）。
3. 市場推廣與品牌管理： 制定并實施整體營銷傳播策略，包括廣告、公關活動、社交媒體、官網(wǎng)內(nèi)容及線上營銷，以提升品牌知名度和美譽度。
4.渠道與收益管理： 管理與優(yōu)化各分銷渠道（如OTA、GDS、官網(wǎng)直銷）的策略和關系，與收益管理部協(xié)同制定有競爭力的價格策略。
5.團隊領導與管理： 設定團隊及個人銷售目標（KPI），管理銷售流程，輔導和激勵銷售團隊，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
6.客戶關系與市場情報： 維護關鍵客戶關系，組織客戶活動。收集并分析市場競爭對手情報，及時調(diào)整銷售策略以保持競爭優(yōu)勢。
崗位要求：
1. 核心經(jīng)驗：
（1） 3年以上品牌酒店銷售管理工作經(jīng)驗，其中至少2年擔任銷售副總監(jiān)或同級管理職位。
（2） 具備完整的市場銷售知識體系，包括但不限于：商務散客、公司協(xié)議客、會議團隊、OTA線上渠道、市場傳訊等。
（3） 具有豐富的酒店銷售資源，包括但不限于：政企客戶、旅行團社、OTA線上渠道
（4）通酒店銷售系統(tǒng)及工具，如 Opera Sales & Catering
（5）有萬豪旗下品牌酒店銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
（6）有成功酒店籌建開業(yè)、扭轉業(yè)績經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 關鍵技能：
（1） 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務開拓： 能夠制定并執(zhí)行年度市場銷售計劃，敏銳發(fā)現(xiàn)市場機會，開拓新客戶與新業(yè)務渠道。
（2） 營收管理與定價策略： 深刻理解收益管理原理，能與收益經(jīng)理協(xié)同，針對不同市場板塊制定有效的價格策略。
（3） 領導力與團隊管理： 能夠招募、培訓、激勵和管理高效的銷售團隊，分配目標并驅動業(yè)績達成。
（4） 數(shù)字化營銷能力： 熟悉OTA運營（如攜程、美團）、社交媒體營銷、官網(wǎng)直銷等數(shù)字化渠道的策略與效果評估。
（5） 卓越的溝通與談判能力： 具備出色的客戶關系維護技巧和高超的談判能力，能完成大客戶合同談判。
3. 個人特質：
（1） 高度結果導向，對數(shù)字敏感，具備強烈的贏單欲望。
（2） 形象大方，性格外向、自信、有韌性，能承受高績效壓力。
工作地點
寧德霞浦縣欣隆盛世·欣悅城
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