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更新于 11月19日

【寧德霞浦萬楓】酒店銷售經(jīng)理

8000-15000元
  • 寧德霞浦縣
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

酒店/民宿
崗位職責(zé):
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃: 進(jìn)行市場分析,制定并執(zhí)行酒店的年度市場銷售計劃與預(yù)算,明確各細(xì)分市場(公司、會議、團(tuán)體、休閑)的目標(biāo)、策略和行動方案。
2.營收 generation: 領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)新客戶,維護(hù)現(xiàn)有核心客戶(大公司、旅行社、會展公司),談判并簽訂年度協(xié)議,確保完成既定的營收目標(biāo)(客房、宴會、餐飲)。
3. 市場推廣與品牌管理: 制定并實(shí)施整體營銷傳播策略,包括廣告、公關(guān)活動、社交媒體、官網(wǎng)內(nèi)容及線上營銷,以提升品牌知名度和美譽(yù)度。
4.渠道與收益管理: 管理與優(yōu)化各分銷渠道(如OTA、GDS、官網(wǎng)直銷)的策略和關(guān)系,與收益管理部協(xié)同制定有競爭力的價格策略。
5.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理: 設(shè)定團(tuán)隊(duì)及個人銷售目標(biāo)(KPI),管理銷售流程,輔導(dǎo)和激勵銷售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
6.客戶關(guān)系與市場情報: 維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系,組織客戶活動。收集并分析市場競爭對手情報,及時調(diào)整銷售策略以保持競爭優(yōu)勢。
崗位要求:
1. 核心經(jīng)驗(yàn):
(1) 3年以上品牌酒店銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),其中至少2年擔(dān)任銷售副總監(jiān)或同級管理職位。
(2) 具備完整的市場銷售知識體系,包括但不限于:商務(wù)散客、公司協(xié)議客、會議團(tuán)隊(duì)、OTA線上渠道、市場傳訊等。
(3) 具有豐富的酒店銷售資源,包括但不限于:政企客戶、旅行團(tuán)社、OTA線上渠道
(4)通酒店銷售系統(tǒng)及工具,如 Opera Sales & Catering
(5)有萬豪旗下品牌酒店銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
(6)有成功酒店籌建開業(yè)、扭轉(zhuǎn)業(yè)績經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 關(guān)鍵技能:
(1) 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)開拓: 能夠制定并執(zhí)行年度市場銷售計劃,敏銳發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會,開拓新客戶與新業(yè)務(wù)渠道。
(2) 營收管理與定價策略: 深刻理解收益管理原理,能與收益經(jīng)理協(xié)同,針對不同市場板塊制定有效的價格策略。
(3) 領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理: 能夠招募、培訓(xùn)、激勵和管理高效的銷售團(tuán)隊(duì),分配目標(biāo)并驅(qū)動業(yè)績達(dá)成。
(4) 數(shù)字化營銷能力: 熟悉OTA運(yùn)營(如攜程、美團(tuán))、社交媒體營銷、官網(wǎng)直銷等數(shù)字化渠道的策略與效果評估。
(5) 卓越的溝通與談判能力: 具備出色的客戶關(guān)系維護(hù)技巧和高超的談判能力,能完成大客戶合同談判。
3. 個人特質(zhì):
(1) 高度結(jié)果導(dǎo)向,對數(shù)字敏感,具備強(qiáng)烈的贏單欲望。
(2) 形象大方,性格外向、自信、有韌性,能承受高績效壓力。

工作地點(diǎn)

寧德霞浦縣欣隆盛世·欣悅城

職位發(fā)布者

杜女士/人事專員

立即溝通
公司Logo霞浦康悅酒店管理有限公司
一、企業(yè)背景與項(xiàng)目介紹公司系霞浦萬豪萬楓酒店管理公司,同時服務(wù)位于寧德市霞浦縣的商業(yè)文旅綜合項(xiàng)目。本項(xiàng)目由萬豪國際旗下萬豪萬楓酒店領(lǐng)銜,依托霞浦獨(dú)特的山海旅游資源與文化底蘊(yùn),打造集品牌酒店、智慧農(nóng)貿(mào)、藝術(shù)美學(xué)與休閑商業(yè)于一體的新一代文旅商業(yè)綜合體。我們現(xiàn)面向全國招募酒店管理、商業(yè)運(yùn)營、創(chuàng)意內(nèi)容等領(lǐng)域的優(yōu)秀人才,共同參與霞浦文旅新地標(biāo)的創(chuàng)建與成長。二、為什么加入我們:機(jī)遇與價值 1.高起點(diǎn)平臺與職業(yè)成長:·酒店員工可參與萬豪提供系統(tǒng)化培訓(xùn)體系以及全球職業(yè)發(fā)展通道,崗位晉升透明化·跨業(yè)態(tài)協(xié)作機(jī)會(酒店+商業(yè)+藝術(shù)),培養(yǎng)復(fù)合型管理能力;·參與項(xiàng)目從0到1的全過程,積累文旅綜合體籌建及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。·集團(tuán)母公司成立逾30載,涉獵業(yè)態(tài)豐富,可申請項(xiàng)目和崗位調(diào)轉(zhuǎn) 2.在地文旅機(jī)會·霞浦年均游客量超千萬人次,但高品質(zhì)文旅供給稀缺,本項(xiàng)目填補(bǔ)市場空白;·萬豪品牌效應(yīng)疊加在地文化特色,形成差異化競爭力。 3.員工福利·按需提供員工宿舍,單人單套間·按需提供每月返鄉(xiāng)補(bǔ)貼·萬豪全球酒店住宿折扣、項(xiàng)目內(nèi)消費(fèi)權(quán)益、定期團(tuán)隊(duì)建設(shè)三、招募核心崗位方向 1.酒店管理類·酒店總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、前廳經(jīng)理、房務(wù)部經(jīng)理·要求:熟悉萬豪標(biāo)準(zhǔn),具備中高端酒店、特許經(jīng)營運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)2.商業(yè)運(yùn)營類·招商經(jīng)理、招商主管、商業(yè)營運(yùn)、物業(yè)主管·要求:擅長資源整合,對文旅消費(fèi)趨勢敏感,具備在地商戶聯(lián)動能力。3.內(nèi)容創(chuàng)作與推廣類·新媒體編導(dǎo)、視頻剪輯、營運(yùn)策劃·要求:懂商業(yè)、懂文旅、會敘事,能通過內(nèi)容傳播霞浦在地魅力。
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