一、.規(guī)?；?xiàng)目開發(fā)與渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
1.實(shí)施“區(qū)域下沉”戰(zhàn)略:首年聚焦3-5個高潛力省份，建立百接開發(fā)或與平臺合資開發(fā)，實(shí)壩區(qū)域滲透。
2.構(gòu)建多元化項(xiàng)目漏斗:建立覆蓋央企/國企廠區(qū)、上市公司、工業(yè)園區(qū)及中小民營企業(yè)的立體渠道體系。
3.打造標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)工具包:包括投資模型、技術(shù)篩查清單、標(biāo)準(zhǔn)化合同等，能一線團(tuán)隊(duì)快速評估與簽約.
二、標(biāo)準(zhǔn)化、快周轉(zhuǎn)的交付體系建設(shè)
1.建立“產(chǎn)品化”的商務(wù)解決方案:針對不同用能需求和業(yè)主需求，形成標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的商務(wù)解決方麥。例如:5年送業(yè)主白投，公司EPC交銅匙服務(wù)、不同地區(qū)機(jī)
制電價政策要求等
2.優(yōu)化清到端交付標(biāo)準(zhǔn):從商機(jī)獲取到并網(wǎng)，明確各環(huán)節(jié)時限、標(biāo)準(zhǔn)、與分工責(zé)任，目標(biāo)格項(xiàng)目交付標(biāo)準(zhǔn)和平均交付展期提升至行業(yè)領(lǐng)先水平，打造禾邁品牌形象.
3.深化建設(shè)協(xié)同能力:與工程交付部建立高效接口，確保項(xiàng)目高質(zhì)量、低成本、快速度落地。
三、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)組建與人才梯隊(duì)建設(shè)
1.快速搭建核心骨千團(tuán)隊(duì):首年完成關(guān)鍵區(qū)城負(fù)責(zé)人、投標(biāo)商務(wù)(重點(diǎn)省市場競爭招標(biāo)信息、競品公司方案、價格、商機(jī)等，提供給運(yùn)營部投標(biāo)負(fù)責(zé)人，由運(yùn)營部去
做標(biāo)書的整合和投標(biāo)工作)等崗位的招募。
2.建立“傳幫帶”與培訓(xùn)體系:針對區(qū)域負(fù)責(zé)人、高級開發(fā)、開發(fā)等肉位，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化帶教課程與實(shí)戰(zhàn)賦能機(jī)制,
3,主導(dǎo)設(shè)計(jì)并實(shí)施激勵與晉升通道:建立與并網(wǎng)規(guī)恒、項(xiàng)目質(zhì)量，回款效率強(qiáng)關(guān)聯(lián)的激勵機(jī)制，明確人才發(fā)展路徑,
四、客戶深耕與生態(tài)合作拓展
1.打造標(biāo)桿客戶與行業(yè)解決方素:在物流、汽車、消費(fèi)品等重點(diǎn)行業(yè)打造頭部客戶標(biāo)桿，形成可復(fù)制的行業(yè)開發(fā)模式
2.構(gòu)建戰(zhàn)略生態(tài)合作園:與網(wǎng)區(qū)管委會、大型EMC平臺、屋頂資源平臺、全融機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，鎖定批量項(xiàng)目資源
3.提升品牌與行業(yè)影響力:通過案例發(fā)布、行業(yè)會議等，塑造公司在工商業(yè)光伏領(lǐng)域的專業(yè)品牌形象