1. 負責(zé)行業(yè)客戶開發(fā)與維護，深度挖掘客戶需求，制定針對性銷售策略，達成年度銷售目標(biāo)及市場拓展任務(wù)。
2. 主導(dǎo)項目的商務(wù)洽談、招投標(biāo)跟進、合同簽訂及回款管理，統(tǒng)籌項目全生命周期的客戶關(guān)系維護。
3. 精準(zhǔn)把握行業(yè)政策導(dǎo)向、市場動態(tài)及競爭對手情況，輸出高質(zhì)量市場分析報告，為公司戰(zhàn)略決策提供支撐。
4. 負責(zé)行業(yè)相關(guān)技術(shù)方案、商務(wù)文案、投標(biāo)文件的撰寫與審核，確保內(nèi)容專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、符合行業(yè)規(guī)范及客戶需求。
5. 協(xié)同技術(shù)、研發(fā)等團隊，為客戶提供定制化解決方案，解決項目合作中的技術(shù)及商務(wù)問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
任職要求
1. 學(xué)歷背景：至少211本科及以上學(xué)歷，工科相關(guān)專業(yè)（如彈藥工程、機械工程、航空航天工程等）優(yōu)先，具備行業(yè)相關(guān)學(xué)習(xí)背景者加分。
2. 工作經(jīng)驗：5年以上行業(yè)市場開發(fā)、配套協(xié)作、計劃調(diào)度、大客戶管理相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、客戶體系及項目運作流程，具備成功的項目開發(fā)案例。
3. 專業(yè)能力：
具備扎實的工科專業(yè)功底，能快速理解相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)原理，可獨立完成技術(shù)型商務(wù)方案及投標(biāo)文件的撰寫與講解。
精通行業(yè)大客戶開發(fā)與維護技巧，具備敏銳的市場洞察力和商務(wù)談判能力，能高效推進復(fù)雜項目合作。
4. 語言與文字能力：
語言表達能力突出，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，可精準(zhǔn)對接客戶各級接口人，高效傳遞公司價值。
文字功底深厚，能獨立撰寫高質(zhì)量的商務(wù)報告、技術(shù)建議書、項目建議方案等材料，邏輯清晰、表述嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強。
5. 素質(zhì)要求：
具備強烈的目標(biāo)感和執(zhí)行力，能承受高壓工作環(huán)境，適應(yīng)出差需求。
具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和保密意識，嚴(yán)格遵守行業(yè)相關(guān)保密規(guī)定。
具備團隊協(xié)作精神，能高效協(xié)同跨部門團隊完成項目任務(wù)。