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崗位職責
一、大客戶戰(zhàn)略規(guī)劃與市場拓展
1.聚焦公司重點行業(yè)客戶群體，包括但不限于：
a.連鎖中醫(yī)館、國醫(yī)堂、中醫(yī)康復中心
b.三甲醫(yī)院中醫(yī)科、慢病管理中心
c.健康管理機構、高端體檢中心
d.保險機構
E.中醫(yī)藥企業(yè)（聯(lián)合開發(fā)健康產(chǎn)品）

二、制定年度大客戶開發(fā)計劃：明確目標客戶畫像、合作模式與突破路徑，推動公司產(chǎn)品在專業(yè)場景中的規(guī)?；瘧谩?br>
三、解決方案式銷售與價值呈現(xiàn)
1.深入理解客戶需求，結合企業(yè)智能穿戴設備的數(shù)據(jù)采集與分析能力，設計個性化健康解決方案。
2.提供包括硬件部署、健康檔案系統(tǒng)對接、中醫(yī)健康評估報告、會員管理平臺等在內的整體服務方案，實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”向“賣價值”的升級。

四、高層客戶關系建設與戰(zhàn)略合作談判
1.直接對接客戶高層決策者（如院長、運營總監(jiān)、采購負責人），建立長期信任關系。
2.主導商務談判，設計合作模式（如買斷、租賃、分成、聯(lián)合品牌等），推動戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署與落地執(zhí)行。

五、跨部門協(xié)同與項目交付支持
1.聯(lián)動產(chǎn)品、研發(fā)、技術、運營團隊，確保大客戶項目順利交付。協(xié)調資源完成定制化開發(fā)、系統(tǒng)對接、培訓支持、售后服務等環(huán)節(jié)，保障客戶體驗與滿意度。
2.定期組織客戶回訪與滿意度調研，持續(xù)優(yōu)化合作模式。

六、行業(yè)生態(tài)構建與品牌影響力提升
1.推動與行業(yè)協(xié)會、中醫(yī)藥學會、健康科技聯(lián)盟等組織的合作，參與行業(yè)標準研討、白皮書撰寫、聯(lián)合發(fā)布會等活動，提升公司在專業(yè)領域的權威性與影響力。
2.探索“科技+中醫(yī)”創(chuàng)新合作模式，如聯(lián)合推出“智慧中醫(yī)診療包”“數(shù)字經(jīng)絡健康管理方案”等。

七、銷售數(shù)據(jù)分析與業(yè)績達成
1.負責大客戶線的銷售目標分解與達成，建立客戶生命周期管理機制。
2.通過CRM系統(tǒng)跟蹤商機進展，分析轉化率、客單價、復購率等關鍵指標，持續(xù)優(yōu)化銷售策略與資源配置。

八、合規(guī)與風險管理
1.確保所有合作符合醫(yī)療健康行業(yè)相關法規(guī)（如數(shù)據(jù)隱私、醫(yī)療器械廣告法、醫(yī)療信息合規(guī)等），避免法律與品牌風險。

任職要求
1.本科及以上學歷，市場營銷、生物醫(yī)學工程、中醫(yī)藥、健康管理、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上銷售經(jīng)驗，其中至少1年大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗，有醫(yī)療健康、醫(yī)療器械、數(shù)字健康、智能硬件或中醫(yī)藥行業(yè)背景者優(yōu)先；
3.熟悉中醫(yī)行業(yè)生態(tài)，了解中醫(yī)館、康復中心、醫(yī)院等機構的運營模式與決策鏈；
4.具備出色的方案撰寫、商務談判、項目管理和客戶關系維護能力；
5.熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、紛享銷客等），能通過數(shù)據(jù)分析驅動銷售決策；
6.具備良好的PPT表達能力，能獨立完成客戶提案與高層匯報；
7.對中醫(yī)文化、預防醫(yī)學、健康管理有濃厚興趣，具備較強的學習能力與行業(yè)敏感度；
8.英語可作為工作語言者優(yōu)先，具備海外客戶拓展經(jīng)驗者更佳；
9.抗壓能力強，適應高頻出差，具備創(chuàng)業(yè)精神與長期主義思維。