崗位職責
一、制定公司銷售策略
1.制定并執(zhí)行區(qū)域銷售戰(zhàn)略，聚焦“中醫(yī)智慧戒指+中醫(yī)理念”融合場景。
2.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，結合所轄區(qū)域，如華東、華南等的醫(yī)療健康生態(tài)與消費習慣，制定差異化銷售策略。

二、應用場景的搭建與落地
1.重點推動智能穿戴產(chǎn)品在社區(qū)中醫(yī)館、康復中心、保險機構，健康管理機構、連鎖藥房等專業(yè)場景的應用落地，實現(xiàn)從“賣設備”向“提供健康解決方案”的轉型。

三、領導與打造專業(yè)化銷售團隊
1.組建并管理區(qū)域銷售團隊，注重培養(yǎng)團隊成員對中醫(yī)理論基礎、產(chǎn)品健康功能，建立標準化銷售流程（SOP），包括客戶拜訪、方案呈現(xiàn)、異議處理與成交閉環(huán)。
2.定期開展產(chǎn)品知識、中醫(yī)文化與銷售技巧培訓。

四、深入市場調研，洞察健康科技趨勢與競爭格局
1.持續(xù)跟蹤智能穿戴、數(shù)字中醫(yī)、慢病管理等領域的發(fā)展動態(tài)，分析競品（如華為健康、小米手環(huán)、傳統(tǒng)中醫(yī)器械品牌）的市場策略與用戶反饋。
2.結合中醫(yī)“治未病”理念，提煉產(chǎn)品核心價值主張，協(xié)助市場部優(yōu)化品牌定位與傳播話術。

五、開發(fā)與維護高層客戶關系，推動長期戰(zhàn)略合作
1.深度對接區(qū)域內中醫(yī)機構負責人、健康管理專家、渠道代理商等關鍵決策者，建立專業(yè)信任關系。
2.提供定制化合作方案（如聯(lián)合健康項目、會員積分體系、數(shù)據(jù)服務支持），提升客戶粘性與復購率。

六、整合內外部資源，推動業(yè)財協(xié)同與產(chǎn)品迭代
1.與產(chǎn)品、研發(fā)、市場、供應鏈等部門緊密協(xié)作，及時反饋一線客戶需求與使用痛點，推動產(chǎn)品功能優(yōu)化與服務升級。
2.聯(lián)合市場部策劃區(qū)域推廣活動（如“智慧中醫(yī)體驗日”“節(jié)氣健康巡展”），提升品牌專業(yè)影響力。

七、數(shù)據(jù)驅動銷售決策，定期復盤與優(yōu)化
1.建立區(qū)域銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，分析銷售額、毛利率、客戶轉化率、渠道效能等關鍵指標。
2.通過CRM系統(tǒng)管理銷售漏斗，追蹤線索→拜訪→成交各階段轉化效率，持續(xù)優(yōu)化銷售流程與資源配置。

八、合理管控銷售預算，確保資源高效利用
1.制定并執(zhí)行區(qū)域銷售費用預算（如差旅、推廣、樣品、客戶活動等），確保投入產(chǎn)出比最大化。
2.嚴格遵守醫(yī)療健康類產(chǎn)品的廣告合規(guī)、數(shù)據(jù)隱私等相關法規(guī)，確保銷售行為合法、專業(yè)、可持續(xù)。

九、推動中醫(yī)健康理念傳播，塑造專業(yè)品牌形象
1.作為公司“科技+中醫(yī)”理念的代言人，在客戶與市場中傳遞“預防為主、科技賦能”的現(xiàn)代中醫(yī)健康觀。
2.積極參與行業(yè)論壇、健康講座、直播科普等活動，提升公司在專業(yè)圈層的認知度與權威性。

任職要求
1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、生物醫(yī)學工程、中醫(yī)藥相關專業(yè)優(yōu)先；
2.至少3-5年的銷售管理經(jīng)驗，其中具備大健康、醫(yī)療器械、智能硬件、消費電子或中醫(yī)藥行業(yè)背景者優(yōu)先；
3.有成功管理銷售團隊的經(jīng)驗，具備較強的團隊激勵、績效考核與人才發(fā)展能力；
4.熟悉銷售漏斗管理、CRM系統(tǒng)操作（如紛享銷客、Salesforce等），能通過數(shù)據(jù)分析指導銷售策略；
5.具備優(yōu)秀的溝通、談判與影響力，能與專業(yè)客戶進行深度對話，傳遞復雜產(chǎn)品價值；
6.對中醫(yī)文化、健康管理或預防醫(yī)學有基本認知或濃厚興趣，愿意長期投身于“科技+中醫(yī)”融合事業(yè)者優(yōu)先；
7.具備良好的英語讀寫能力，能處理英文商務文件；如有海外客戶或跨境業(yè)務經(jīng)驗更佳；
8.抗壓能力強，適應高頻出差，具備強烈的責任心與結果導向意識。