職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶個人客戶渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售紡織業(yè)/服飾產(chǎn)品加工制造化學(xué)纖維制造業(yè)專用設(shè)備制造
一、硬性條件與行業(yè)經(jīng)驗
1.學(xué)歷專業(yè)： 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機械、紡織工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2.經(jīng)驗要求： 3-5年以上紡織設(shè)備銷售經(jīng)驗，至少2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。必須具備紡織機械或大型工業(yè)設(shè)備銷售成功經(jīng)驗，擁有成熟的客戶資源網(wǎng)絡(luò)者極具優(yōu)勢。
3.核心技能： 精通大客戶銷售流程（SPIN、解決方案銷售等），具備市場規(guī)劃、團隊激勵與商務(wù)談判能力。
二、核心專業(yè)能力要求
（1）市場開拓與策略制定：
1.能根據(jù)公司產(chǎn)品線，制定區(qū)域或行業(yè)市場開拓計劃，并帶領(lǐng)團隊完成銷售指標。
2.深入理解紡織行業(yè)發(fā)展趨勢（如智能化、綠色化），能將客戶痛點轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品解決方案。
（2）大客戶管理與深度經(jīng)營：
1.擅長開發(fā)和服務(wù)大客戶，建立長期戰(zhàn)略關(guān)系，具備從線索到回款的全過程管控能力。
2.能組織技術(shù)交流、產(chǎn)品演示、工廠考察等高層級客戶互動。
（3）團隊賦能與過程管理：
1.能招募、培訓(xùn)、激勵銷售團隊，打造高績效文化。
（1）市場開拓與策略制定：
1.能根據(jù)公司產(chǎn)品線，制定區(qū)域或行業(yè)市場開拓計劃，并帶領(lǐng)團隊完成銷售指標。
2.深入理解紡織行業(yè)發(fā)展趨勢（如智能化、綠色化），能將客戶痛點轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品解決方案。
（2）大客戶管理與深度經(jīng)營：
1.擅長開發(fā)和服務(wù)大客戶，建立長期戰(zhàn)略關(guān)系，具備從線索到回款的全過程管控能力。
2.能組織技術(shù)交流、產(chǎn)品演示、工廠考察等高層級客戶互動。
（3）團隊賦能與過程管理：
1.能招募、培訓(xùn)、激勵銷售團隊，打造高績效文化。
2.擅長使用CRM進行銷售漏斗管理，通過數(shù)據(jù)分析驅(qū)動行動，預(yù)測業(yè)績
（4）技術(shù)與商務(wù)融合：
1.能深刻理解公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用場景，能與技術(shù)部門高效協(xié)同，為客戶提供定制化方案。
2.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判與合同風(fēng)險管理能力。
（4）技術(shù)與商務(wù)融合：
1.能深刻理解公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用場景，能與技術(shù)部門高效協(xié)同，為客戶提供定制化方案。
2.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判與合同風(fēng)險管理能力。
三、薪資待遇
高底薪(面議）+提成+年底分紅
工作地點
南昌新建區(qū)秀先路中國建筑鴻博科技園項目部1棟
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職位發(fā)布者
常樂華/人事經(jīng)理
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江西贛鵬智能制造科技有限公司江西贛鵬智能制造科技有限公司，是一家以高端紡織裝備制造為核心，正向產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)縱深發(fā)展的創(chuàng)新驅(qū)動型科技企業(yè)。我們不僅是先進生產(chǎn)工具的提供者，更是客戶生產(chǎn)效率提升與商業(yè)模式優(yōu)化的戰(zhàn)略伙伴，致力于推動中國紡織產(chǎn)業(yè)的智能化、綠色化與高質(zhì)量發(fā)展。江西贛鵬智能制造科技有限公司，正從一家優(yōu)秀的設(shè)備制造商，向“紡織產(chǎn)業(yè)綜合解決方案提供商”穩(wěn)步邁進。我們期待與上下游伙伴攜手，共同構(gòu)建一個更加高效、靈活、可持續(xù)的紡織產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。智造賦能，鏈通未來。江西贛鵬，與您共織錦繡前程。
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