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1. 銷售目標管理：制定轄區(qū)內(nèi)低溫乳制品（如低溫酸奶、巴氏奶等）的銷售策略與計劃，確保完成公司下達的銷量、營收及市場份額目標。
2. 客戶開發(fā)與維護：開發(fā)商超、便利店、社區(qū)團購、餐飲等渠道客戶，建立穩(wěn)定客戶體系；定期拜訪核心客戶，解決合作中的訂單、配送、售后問題，提升客戶忠誠度。
3. 渠道運營管理：統(tǒng)籌轄區(qū)內(nèi)銷售渠道的布局與優(yōu)化，監(jiān)督終端陳列、促銷活動執(zhí)行（如試吃、滿減等），保障產(chǎn)品新鮮度與庫存合理周轉(zhuǎn)，減少臨期品損耗。
4. 市場動態(tài)監(jiān)測：跟蹤區(qū)域內(nèi)競品（低溫乳制品及相關(guān)替代品）的價格、促銷、新品上市情況，收集客戶與消費者反饋，及時調(diào)整銷售策略并反饋至公司研發(fā)、生產(chǎn)部門。
5. 團隊管理與培訓：組建并帶領(lǐng)銷售團隊（如銷售代表、促銷員），制定團隊考核機制，開展產(chǎn)品知識（如低溫乳制品工藝、保鮮要求）、銷售技巧培訓，提升團隊業(yè)務(wù)能力。
6. 數(shù)據(jù)復盤與匯報：定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)（銷量、回款、渠道占比等），分析銷售達成情況與問題，形成復盤報告并向公司管理層匯報，提出改進建議。
7. 品牌推廣協(xié)作：配合市場部執(zhí)行區(qū)域品牌推廣活動，如聯(lián)合商超開展“低溫乳制品健康科普”活動，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的知名度與消費者認可度。
8. 合規(guī)與風險管控：確保銷售過程符合食品安全法規(guī)及公司制度，監(jiān)控產(chǎn)品運輸、儲存環(huán)節(jié)的低溫冷鏈保障，規(guī)避因品控問題導致的銷售風險；及時處理客戶投訴，維護品牌聲譽。