崗位職責(zé)
1、銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
- 制定區(qū)域年度、季度、月度銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)商超、餐飲、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等渠道銷售目標(biāo)。
- 分析市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升市場(chǎng)份額及利潤(rùn)率。
- 及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)情況調(diào)研，及時(shí)反映市場(chǎng)情況。
2、渠道開發(fā)與客戶管理
- 開拓新客戶資源（如連鎖餐飲、大型商超、團(tuán)餐供應(yīng)商、定制渠道等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
- 維護(hù)重點(diǎn)客戶，定期拜訪客戶，保持良好的客戶關(guān)系，主導(dǎo)合同談判、促銷政策制定及訂單履約協(xié)調(diào)。
3、銷售執(zhí)行與終端優(yōu)化
- 監(jiān)督促銷活動(dòng)執(zhí)行，確保終端動(dòng)銷效率及品牌曝光度。
- 收集終端銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化SKU組合及定價(jià)策略，推動(dòng)滯銷品清庫(kù)。
- 負(fù)責(zé)公司各市場(chǎng)的產(chǎn)品介紹、推廣工作，配合客戶按照公司的產(chǎn)品特點(diǎn)及用戶的實(shí)際情況進(jìn)行合理烹飪各種預(yù)制菜產(chǎn)品。
- 具有豐富的產(chǎn)品知識(shí)，能夠清楚的向用戶介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)及同競(jìng)品相比的優(yōu)勢(shì)。
- 按要求完成銷售任務(wù)，合理制定工作排期，并按時(shí)填報(bào)各種工作報(bào)表，按時(shí)參加工作會(huì)議。
4、對(duì)客戶反映的問題，及時(shí)跟進(jìn)和處理
- 客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反映。
- 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息和區(qū)域銷量。
- 客戶投訴、退貨、竄貨等相關(guān)事宜。
- 經(jīng)銷商的庫(kù)存數(shù)量，并督促經(jīng)銷商的訂貨進(jìn)展，保障庫(kù)存合理。
5、跨部門協(xié)同
- 聯(lián)動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)物流部門監(jiān)控庫(kù)存周轉(zhuǎn)，確保產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)性及冷鏈物流合規(guī)性。
- 反饋客戶需求至產(chǎn)品研發(fā)部門，推動(dòng)新品開發(fā)及現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化。
6、完成上級(jí)交代的其他工作。
任職要求
1、了解預(yù)制菜行業(yè)，有相關(guān)渠道資源，入職后可直接對(duì)接；
2、年齡30-38歲；
大小周，9:00-12:00,13:30-18:00 入職買社保，帶薪年假、節(jié)日福利、提供餐補(bǔ)和員工宿舍等