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關于我們： 我們是一家充滿激情和使命感的初創(chuàng)公司，致力于利用人工智能技術賦能兒童早期教育。我們正在打造一款革命性的AI兒童智能硬件產品，專為0-6歲兒童家庭設計。產品核心在于為家長解決尋找優(yōu)質、適齡音頻內容的巨大痛點。我們深度整合權威的3-6歲兒童發(fā)展指南內容，構建知識圖譜，并運用先進的推薦算法（類似“抖音”邏輯），主動、精準地將符合兒童興趣和發(fā)展階段的優(yōu)質音頻內容推送給孩子，讓內容獲取變得前所未有的便捷和高效，助力兒童認知提升，同時解放家長精力。 職位概述： 我們尋找一位經驗豐富、結果導向、充滿創(chuàng)業(yè)精神的銷售總監(jiān)，作為公司核心創(chuàng)始團隊成員之一，負責從0到1構建并領導我們的銷售戰(zhàn)略、團隊和渠道體系。您將直接向CEO匯報，肩負著將我們創(chuàng)新的AI兒童智能硬件產品推向市場、實現(xiàn)用戶增長和收入目標的重任。您的核心使命是：讓全國數(shù)千萬0-6歲兒童的家長了解并信賴我們的產品，成為家庭早教不可或缺的伙伴。 一、核心職責： 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行： 1.制定并實施全面的銷售戰(zhàn)略、市場進入策略和年度/季度銷售計劃，以實現(xiàn)公司營收和用戶增長目標。 2.深刻理解產品價值（解決家長找內容難、提供智能推薦、促進兒童認知發(fā)展），并將其有效轉化為打動目標用戶（家長）的銷售語言和策略。 3.精準定位目標客戶群體（0-6歲兒童家長），分析其購買決策路徑和痛點。 銷售體系構建： 1.從0到1搭建高效、可擴展的銷售體系和流程。 初期需親力親為開拓關鍵客戶和渠道。 2.探索并建立最優(yōu)的銷售渠道組合（如：線上DTC電商平臺、母嬰垂類KOL/KOC合作、社群營銷、線下母嬰渠道/早教機構合作、企業(yè)禮品/福利采購等）。 3.設計銷售工具包、銷售話術、定價策略及促銷方案。 渠道開拓與管理： 1.識別、談判、簽約并管理關鍵的分銷商、零售商及戰(zhàn)略合作伙伴（特別是母嬰、早教、兒童內容相關渠道）。 2.建立并維護長期、互利的渠道伙伴關系。 市場洞察與反饋： 1.深入一線市場，收集目標客戶（家長）和渠道伙伴的反饋，洞察市場趨勢和競爭動態(tài)。 2.與產品、市場團隊緊密協(xié)作，將市場聲音轉化為產品優(yōu)化和市場策略調整的建議。 數(shù)據分析與決策： 1.建立銷售數(shù)據追蹤和分析體系，監(jiān)控關鍵指標（如銷售額、客戶獲取成本、轉化率、渠道效率、用戶LTV等），基于數(shù)據驅動決策，持續(xù)優(yōu)化銷售策略。 預算管理： 1.負責銷售部門預算的制定、執(zhí)行和管理，確保資源投入的高效性。 任職要求 (Mandatory & Preferred)： 行業(yè)經驗： 1.5年以上成功的To C消費電子產品（尤其是智能硬件）銷售經驗， 有0-1或1-10階段銷售體系搭建經驗者優(yōu)先。 2.深刻理解母嬰/兒童教育/家庭消費市場， 熟悉0-6歲兒童家長的消費心理、決策因素及觸達方式。有嬰童用品、早教產品、兒童智能設備、兒童內容平臺等相關領域銷售經驗者高度優(yōu)先。 銷售能力 ： 1.卓越的銷售業(yè)績履歷： 有清晰可證的過往銷售業(yè)績，成功開拓新市場、新渠道的經驗。 2.出色的渠道開拓與管理能力： 具備從零開始建立線上線下多渠道網絡的成功案例，精通渠道談判、管理和激勵。 3.強大的商業(yè)拓展與談判能力： 能夠獨立尋找、評估和達成關鍵的戰(zhàn)略合作。 4.數(shù)據驅動思維： 熟練運用銷售數(shù)據分析指導策略制定和日常決策。 產品理解與熱情： 1.對AI技術、智能硬件及兒童教育有強烈興趣和深刻認同。 能快速理解并精準傳達我們產品“為家長省心、為孩子提供優(yōu)質內容、智能推薦驅動興趣進階”的核心價值主張。 2.對解決“家長找內容難”這一痛點有強烈共鳴。 創(chuàng)業(yè)精神與能力 ： 1.極強的創(chuàng)業(yè)精神： 自我驅動，結果導向，能在模糊和快節(jié)奏的初創(chuàng)環(huán)境中主動出擊，承擔高壓，擁抱變化。 2.從0到1的構建能力： 不懼空白，樂于親手搭建體系，既是戰(zhàn)略家也是執(zhí)行者（初期需要大量hands-on工作）。 3.資源整合能力： 善于利用有限資源創(chuàng)造最大價值。 4.解決問題能力： 面對挑戰(zhàn)能快速找到解決方案。 加分項 (Preferred)： 1.有早期初創(chuàng)公司（A輪前）核心銷售崗位成功經驗。 2.具備線上流量獲?。ㄌ貏e是母嬰/家長社群）、DTC電商運營或內容營銷驅動銷售的經驗。 3.擁有豐富的母嬰/教育行業(yè)KOL、MCN機構或線下母嬰/早教渠道資源。