銷售目標(biāo)達(dá)成 制定年度 / 季度銷售計(jì)劃與目標(biāo)，分解至區(qū)域、渠道（4S 店、維修廠、汽配城、電商平臺(tái)等），帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售額、毛利率、回款率等核心指標(biāo)。 拓展新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系，挖掘客戶潛在需求，制定個(gè)性化合作方案，提升客戶粘性和復(fù)購率。

市場與競品分析 調(diào)研市場動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向（如新能源汽車配件需求趨勢）及競品價(jià)格、渠道、促銷策略，輸出分析報(bào)告，為產(chǎn)品選型、定價(jià)及營銷活動(dòng)提供決策依據(jù)。 參與制定產(chǎn)品推廣策略，組織展會(huì)、新品推介會(huì)等營銷活動(dòng)，提升品牌及產(chǎn)品的市場占有率。

庫存與供應(yīng)鏈協(xié)同 協(xié)同采購部門優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，監(jiān)控庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，控制滯銷品占比，確保熱銷配件供應(yīng)充足，降低庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)接上游供應(yīng)商，洽談采購價(jià)格、交貨周期及售后服務(wù)條款，保障配件品質(zhì)與供應(yīng)穩(wěn)定性。

團(tuán)隊(duì)管理與賦能 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)成員的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、銷售技巧及客戶服務(wù)能力。 制定團(tuán)隊(duì)管理制度，監(jiān)督日常工作進(jìn)度，解決銷售過程中的難點(diǎn)問題，營造高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍。

學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn) 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、汽車工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 3 年以上汽車零配件銷售經(jīng)驗(yàn)，具備 B 端客戶開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有新能源汽車配件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

專業(yè)能力 熟悉汽車零配件品類、性能及適配車型，掌握燃油車與新能源車配件的核心差異。 具備較強(qiáng)的市場分析、渠道拓展及談判能力，能夠獨(dú)立制定客戶開發(fā)與維護(hù)方案。 熟練使用 Excel、CRM 等工具，具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略。

綜合素質(zhì) 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和抗壓能力，能夠適應(yīng)出差。 良好的溝通表達(dá)、團(tuán)隊(duì)管理及跨部門協(xié)作能力。 遵守行業(yè)規(guī)范，具備誠信正直的職業(yè)素養(yǎng)