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崗位定位：
我們尋找的不是傳統(tǒng)的“全能型”外貿(mào)業(yè)務(wù)員，而是專注于“前端開拓與價(jià)值談判”的專家。您將作為公司的核心利潤(rùn)引擎，深度挖掘客戶需求，敲定訂單與戰(zhàn)略合作，而繁瑣的訂單執(zhí)行與單據(jù)流程將由專業(yè)的外貿(mào)跟單團(tuán)隊(duì)為您全程護(hù)航。在這里，您只需專注于征服客戶，無需分心于內(nèi)部流程。
核心職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與談判： 獨(dú)立通過展會(huì)、B2B平臺(tái)、社交媒體（LinkedIn等）、搜索引擎及行業(yè)名錄等渠道，開發(fā)潛在海外客戶。
2. 需求分析與方案制定： 深度理解客戶需求，協(xié)同技術(shù)、生產(chǎn)部門，為客戶提供專業(yè)的解決方案與報(bào)價(jià)策略。
3. 全流程商務(wù)談判： 負(fù)責(zé)從詢盤、報(bào)價(jià)、技術(shù)澄清、條款協(xié)商到合同簽訂的全過程商務(wù)談判，確保公司利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)可控。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)： 維護(hù)并深化與關(guān)鍵客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度與復(fù)購率，挖掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
5. 市場(chǎng)情報(bào)收集： 收集和分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)價(jià)格信息，為公司的產(chǎn)品與定價(jià)策略提供決策支持。
6. 跨部門協(xié)同交接： 在合同簽訂后，將完整的客戶需求、產(chǎn)品規(guī)格、特殊條款等清晰、準(zhǔn)確地移交給外貿(mào)跟單專員，確保訂單順利執(zhí)行。
7. 【明確邊界】您不負(fù)責(zé)： 生產(chǎn)跟單、訂艙、報(bào)關(guān)、制單（發(fā)票、箱單等）、收匯核銷等具體單據(jù)與物流操作。這些均由專職跟單團(tuán)隊(duì)高效完成。
任職要求：
1. 必備經(jīng)驗(yàn)： 3年以上制造業(yè)或B2B外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立的從0到1客戶開發(fā)及成功談判案例。
2. 核心能力：
· 卓越的談判與溝通能力： 善于傾聽，能敏銳捕捉客戶痛點(diǎn)，具備出色的說服力和博弈能力。
· 優(yōu)秀的英語能力TEM4： 可作為工作語言，進(jìn)行流暢的書面溝通、商務(wù)郵件撰寫及視頻/電話會(huì)議。
· 強(qiáng)烈的商業(yè)意識(shí)與利潤(rùn)導(dǎo)向： 對(duì)價(jià)格、成本、利潤(rùn)敏感，懂得如何為客戶和公司創(chuàng)造雙贏價(jià)值。
· 抗壓性與自驅(qū)力： 能適應(yīng)時(shí)差工作，享受挑戰(zhàn)，以結(jié)果為導(dǎo)向，自我激勵(lì)。
3. 優(yōu)先考慮：
· 熟悉某一特定行業(yè)（制漿造紙）。
· 掌握第二外語（如西班牙語、法語、阿拉伯語等）。
· 有海外市場(chǎng)考察或客戶拜訪經(jīng)驗(yàn)。
我們?yōu)槟峁?br>· 專注的事業(yè)平臺(tái)： 讓您從繁瑣的實(shí)務(wù)操作中解放，真正專注于最有價(jià)值的客戶談判與關(guān)系構(gòu)建。
· 強(qiáng)大的后端支持： 成熟的外貿(mào)跟單、質(zhì)檢、物流團(tuán)隊(duì)為您提供無縫支持，確保談判成果完美落地。
· 有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬： “高底薪 + 高績(jī)效提成” 模式，您的談判成果直接決定您的收入上限。
· 清晰的職業(yè)路徑： 專業(yè)路線（談判專家→高級(jí)顧問→團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人）與管理路線雙通道發(fā)展。
· 豐富的資源： 定期參加國(guó)內(nèi)外本行業(yè)展會(huì)、開通主流B2B平臺(tái)及海關(guān)數(shù)據(jù)、提供專業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)與談判技巧培訓(xùn)。
· 國(guó)際化氛圍： 與全球客戶打交道，拓展國(guó)際視野。