一、核心職責(zé)（Job Responsibilities）（一）戰(zhàn)略落地與業(yè)績(jī)達(dá)成
承接公司三-五年銷(xiāo)售戰(zhàn)略與年度目標(biāo)，制定區(qū)域?qū)黉N(xiāo)售計(jì)劃與業(yè)績(jī)分解方案，確保完成區(qū)域年度銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、回款率等核心 KPI；
解讀國(guó)家醫(yī)改政策及區(qū)域地方政策，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)調(diào)整銷(xiāo)售策略，將政策風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為區(qū)域市場(chǎng)機(jī)遇；
統(tǒng)籌區(qū)域核心產(chǎn)品的入院銷(xiāo)售與上量推廣，確保產(chǎn)品在重點(diǎn)醫(yī)院的滲透率與銷(xiāo)量穩(wěn)步提升。
（二）區(qū)域市場(chǎng)與渠道管理
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入與掛網(wǎng)招標(biāo)工作，主導(dǎo)重點(diǎn)省份掛網(wǎng)策略制定與落地，協(xié)調(diào)解決掛網(wǎng)過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題；
搭建并優(yōu)化區(qū)域 “經(jīng)銷(xiāo) + 直營(yíng)” 復(fù)合型渠道體系，開(kāi)發(fā)維護(hù)區(qū)域內(nèi)大型優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，規(guī)范渠道價(jià)格體系，嚴(yán)控竄貨等風(fēng)險(xiǎn)；
維護(hù)區(qū)域核心資源關(guān)系，包括省級(jí)政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、三甲醫(yī)院（KOL）、區(qū)域醫(yī)療中心等，為產(chǎn)品入院與上量爭(zhēng)取支持；
調(diào)研大區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略與客戶需求，形成季度市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。
（三）團(tuán)隊(duì)組建與賦能管理
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（省區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等）的招聘、選拔、帶教與培養(yǎng)，搭建高素質(zhì)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，保障核心骨干留存率；
建立區(qū)域銷(xiāo)售人員培訓(xùn)體系，重點(diǎn)覆蓋產(chǎn)品知識(shí)、合規(guī)銷(xiāo)售、學(xué)術(shù)推廣、掛網(wǎng)流程等核心能力，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)作戰(zhàn)水平；
制定區(qū)域績(jī)效考核（KPI）與激勵(lì)機(jī)制，定期開(kāi)展業(yè)績(jī)復(fù)盤(pán)與工作指導(dǎo)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，確保團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃。
（四）合規(guī)風(fēng)控與費(fèi)用管理
嚴(yán)格執(zhí)行公司銷(xiāo)售合規(guī)體系，監(jiān)督區(qū)域內(nèi)所有銷(xiāo)售活動(dòng)遵守國(guó)家法律法規(guī)與行業(yè)規(guī)范，開(kāi)展定期合規(guī)自查，規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；
統(tǒng)籌區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)算與費(fèi)用管控，優(yōu)化費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)，確保銷(xiāo)售投入產(chǎn)出比（ROI）最大化。
三、任職要求（Job Requirements）（一）專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)（Professional Experience）
硬性年限：8 年以上醫(yī)療器械 / 高值耗材行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上大區(qū) / 省級(jí)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；
區(qū)域操作經(jīng)驗(yàn)：熟悉醫(yī)療市場(chǎng)格局、地方政策、經(jīng)銷(xiāo)商資源與終端醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，具備區(qū)域市場(chǎng) “從 0 到 1” 開(kāi)拓或快速上量的成功案例；
模式與流程經(jīng)驗(yàn)：精通醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)與直營(yíng)模式的運(yùn)作邏輯，熟練掌握區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入、掛網(wǎng)招標(biāo)、入院銷(xiāo)售全流程。
（二）核心能力（Core Competencies）
資源整合：擁有區(qū)域內(nèi)地市級(jí)以上政府部門(mén)、三甲醫(yī)院、核心經(jīng)銷(xiāo)商等優(yōu)質(zhì)資源網(wǎng)絡(luò)，能快速推動(dòng)產(chǎn)品掛網(wǎng)與入院；
政策解讀：對(duì)國(guó)家及區(qū)域醫(yī)改政策、掛網(wǎng)招標(biāo)、醫(yī)保支付等政策有深刻理解，能結(jié)合政策調(diào)整區(qū)域銷(xiāo)售策略；
領(lǐng)導(dǎo)力：具備出色的團(tuán)隊(duì)管理、目標(biāo)拆解與執(zhí)行力，能在高壓環(huán)境下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)瓶頸；
溝通協(xié)調(diào)：具備優(yōu)秀的跨部門(mén)、跨層級(jí)溝通能力。
（三）學(xué)歷與其他（Education & Others）
學(xué)歷要求：醫(yī)藥、生物工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷優(yōu)先；
加分項(xiàng)：有跨國(guó)醫(yī)療器械公司大區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備集采項(xiàng)目區(qū)域落地經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。