一、核心職責(zé)（Job Responsibilities）（一）業(yè)績(jī)達(dá)成與目標(biāo)拆解
承接大區(qū)年度銷售目標(biāo)，制定省區(qū)細(xì)化銷售計(jì)劃，按區(qū)域、產(chǎn)品、季度、客戶層級(jí)拆解業(yè)績(jī)指標(biāo)，確保完成省區(qū)年度銷售額、市場(chǎng)份額、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)等核心 KPI；
聚焦省區(qū)核心產(chǎn)品的入院、上量與復(fù)購(gòu)，重點(diǎn)攻堅(jiān)三甲醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療中心等核心終端，保障產(chǎn)品滲透率與銷量增長(zhǎng)；
（二）省區(qū)市場(chǎng)與渠道 / 終端管理
深耕省內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)，調(diào)研地方政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶需求，形成月度市場(chǎng)分析報(bào)告，及時(shí)調(diào)整銷售策略；
搭建并維護(hù)省區(qū)渠道體系：直銷模式下直拓終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)（醫(yī)院設(shè)備科、采購(gòu)部、臨床科室）；分銷模式下開發(fā)維護(hù)省級(jí) / 地市級(jí)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，規(guī)范渠道價(jià)格，解決竄貨、供貨銜接問題；
負(fù)責(zé)省區(qū)市場(chǎng)準(zhǔn)入與掛網(wǎng)落地，對(duì)接省級(jí)醫(yī)保局、藥械采購(gòu)平臺(tái)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品掛網(wǎng)、報(bào)價(jià)、資質(zhì)審核等事宜，確保產(chǎn)品合規(guī)入市；
維護(hù)省區(qū)核心資源關(guān)系，包括省級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu) KOL、地方行業(yè)協(xié)會(huì)、重點(diǎn)經(jīng)銷商關(guān)鍵人，為產(chǎn)品入院與上量提供支持。
（三）團(tuán)隊(duì)管理與賦能
定期組織省區(qū)團(tuán)隊(duì)會(huì)議（月度業(yè)績(jī)復(fù)盤、季度策略落地），開展專項(xiàng)培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、學(xué)術(shù)推廣、合規(guī)要求、掛網(wǎng)流程、銷售技巧、合規(guī)意識(shí)），確保團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行銷售計(jì)劃；
關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員狀態(tài)，及時(shí)解決工作難點(diǎn)，保障核心骨干留存率。
（四）合規(guī)風(fēng)控與執(zhí)行
嚴(yán)格遵守國(guó)家法規(guī)及公司合規(guī)制度，監(jiān)督省區(qū)所有銷售活動(dòng)合規(guī)開展，規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；
規(guī)范省區(qū)銷售數(shù)據(jù)管理，確保 CRM 系統(tǒng)客戶信息、訂單進(jìn)度、回款數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確錄入，形成數(shù)據(jù)化復(fù)盤機(jī)制；
三、任職要求（Job Requirements）（一）專業(yè)經(jīng)驗(yàn)（Professional Experience）
硬性年限：5 年以上醫(yī)療器械 / 高值耗材銷售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上同省份銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
區(qū)域資源：熟悉醫(yī)療市場(chǎng)格局、地方政策（省級(jí)集采、掛網(wǎng)規(guī)則），擁有省內(nèi)三甲醫(yī)院（設(shè)備科、臨床科室）、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商等核心資源，能快速推動(dòng)產(chǎn)品入院；
流程經(jīng)驗(yàn)：熟練掌握醫(yī)療器械省級(jí)掛網(wǎng)招標(biāo)、入院銷售、渠道管理全流程，有成功的產(chǎn)品省內(nèi)推廣或上量案例。
（二）學(xué)歷與其他（Education & Others）
學(xué)歷要求：醫(yī)藥、生物工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
基本要求：能接受省內(nèi)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)，溝通表達(dá)與談判能力突出。