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一、崗位概述
負(fù)責(zé)公司膠衣產(chǎn)品（包括但不限于凝膠涂層、彩色膠衣、功能性膠衣等）的市場開拓、客戶維護(hù)及銷售目標(biāo)達(dá)成。通過技術(shù)推廣與客戶需求匹配，提升產(chǎn)品在復(fù)合材料行業(yè)（如船舶、汽車、風(fēng)電、衛(wèi)浴、建材等）的市場占有率。
二、主要職責(zé)
1、市場開發(fā)與客戶拓展
開拓新客戶資源，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，完成銷售目標(biāo)。
分析行業(yè)趨勢，針對不同應(yīng)用領(lǐng)域（如玻璃鋼制品、模具制造等）制定銷售策略。
參加行業(yè)展會、技術(shù)研討會，提升品牌影響力。
2、技術(shù)解決方案支持
理解膠衣產(chǎn)品性能（如耐候性、耐化學(xué)性、色彩穩(wěn)定性等），為客戶提供選型建議。
協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊解決客戶應(yīng)用問題，提供工藝優(yōu)化方案。
3、銷售流程管理
負(fù)責(zé)報價、合同談判、訂單跟進(jìn)及回款管理。
收集市場競爭信息（如價格、產(chǎn)品動態(tài)），反饋至研發(fā)與市場部門。
4、客戶關(guān)系維護(hù)
定期拜訪重點客戶，建立長期合作關(guān)系。
處理客戶投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確?？蛻魸M意度。
5、跨部門協(xié)作
與生產(chǎn)、研發(fā)、物流部門協(xié)作，確保產(chǎn)品交付與技術(shù)支持效率。
三、任職要求
教育背景
專科及以上學(xué)歷，化工、材料科學(xué)、高分子化學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗
3年以上復(fù)合材料、涂料、化工產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，有膠衣或玻璃鋼行業(yè)背景者優(yōu)先。
熟悉復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)鏈（如樹脂、纖維、模具等）者更佳。
專業(yè)技能
了解膠衣生產(chǎn)工藝、應(yīng)用場景及性能測試標(biāo)準(zhǔn)。
具備基礎(chǔ)技術(shù)解讀能力，能與客戶技術(shù)團(tuán)隊對接。
綜合能力
出色的溝通談判能力及客戶關(guān)系管理能力。
能適應(yīng)短期出差，具備市場開拓精神。
熟練使用CRM系統(tǒng)及Office辦公軟件。