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崗位職責(zé)： 1、銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)公司存儲芯片、嵌入式模組（eMMC/UFS/SSD等）及電子元器件的市場推廣與銷售，完成年度銷售目標(biāo)。 2、大客戶開發(fā)與維護(hù)：聚焦智能終端、物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子、工控設(shè)備等領(lǐng)域，開拓行業(yè)頭部客戶資源，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 3、行業(yè)資源整合：利用現(xiàn)有大客戶資源或行業(yè)渠道，推動產(chǎn)品在目標(biāo)市場的滲透，挖掘潛在需求并促成合作。 4、客戶需求管理：深入了解客戶技術(shù)方案及采購需求，協(xié)同研發(fā)、技術(shù)支持團(tuán)隊提供定制化解決方案。 5、市場分析：跟蹤行業(yè)動態(tài)、競品信息及技術(shù)趨勢，制定針對性銷售策略，反饋市場需求以優(yōu)化產(chǎn)品布局。 6、跨部門協(xié)作：協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、生產(chǎn)及質(zhì)量部門，確保訂單交付周期與客戶滿意度。 任職資格 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，電子工程、微電子、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、經(jīng)驗要求：3-5年以上半導(dǎo)體/電子元器件行業(yè)銷售經(jīng)驗，具備存儲芯片、模組類產(chǎn)品（如eMMC/UFS/SSD）銷售背景者優(yōu)先； 3、擁有智能終端、汽車電子、工控設(shè)備等領(lǐng)域大客戶資源（如頭部廠商、ODM/OEM企業(yè)）者優(yōu)先。 4、核心能力： ①　熟悉芯片行業(yè)技術(shù)特點、供應(yīng)鏈生態(tài)及客戶決策流程； ②　具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、客戶關(guān)系維護(hù)及市場分析能力； ③　能獨立制定銷售策略并推動項目落地，抗壓能力強。 5、職業(yè)素養(yǎng)：誠信可靠，目標(biāo)導(dǎo)向，具備團(tuán)隊協(xié)作精神與跨部門溝通能力。