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崗位職責(zé) 1. 銷售目標(biāo)達成： 負責(zé)指定區(qū)域內(nèi)公司醫(yī)療器械產(chǎn)品（如：神經(jīng)退行性相關(guān)疾病的非藥物干預(yù)治療的，例如：認知障礙訓(xùn)練系統(tǒng)、上下肢康復(fù)訓(xùn)練設(shè)備等]）的銷售工作，全力完成公司下達的月度、季度及年度銷售指標(biāo)與回款任務(wù)。 2. 市場開發(fā)與客戶管理： 積極開拓新市場，開發(fā)新客戶（重點面向[目標(biāo)客戶類型，例如：三級/二級醫(yī)院、基層醫(yī)療機構(gòu)、經(jīng)銷商等]），建立并維護良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 深度維護和管理現(xiàn)有客戶，提升客戶滿意度和忠誠度，挖掘潛在銷售機會。 定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品信息和技術(shù)支持。 3. 學(xué)術(shù)推廣與產(chǎn)品教育： 組織和參與產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會、科室會等，向醫(yī)生、治療師、采購等相關(guān)人員清晰、準確地傳遞產(chǎn)品特性、優(yōu)勢及臨床應(yīng)用價值。 解答客戶關(guān)于產(chǎn)品的專業(yè)咨詢，提供臨床應(yīng)用指導(dǎo)。 4. 市場信息收集與分析： 收集、整理并反饋市場動態(tài)、競爭對手信息、客戶反饋及政策變化，為公司決策提供依據(jù)。 分析銷售數(shù)據(jù)，制定并調(diào)整個人銷售策略。 5. 渠道管理（如適用）： 負責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、管理與支持，確保經(jīng)銷商按公司政策規(guī)范運作，完成銷售目標(biāo)。 6. 合規(guī)與流程執(zhí)行： 嚴格遵守國家醫(yī)療器械相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司各項銷售政策、合規(guī)要求和業(yè)務(wù)流程（包括招投標(biāo)、合同簽訂、物流跟進、回款催收等）。 準確、及時地完成銷售報告、費用報銷等各項行政工作。 任職要求 1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗： 具備1-3年及以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生可培養(yǎng)（精神和心理臨床、康復(fù)醫(yī)學(xué)專業(yè)）。 有[你公司產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域，如：神經(jīng)內(nèi)科、骨科、精神心理科、康復(fù)設(shè)備等]銷售經(jīng)驗者尤佳。 3. 知識與技能： 必備：熟悉醫(yī)療器械市場特點和銷售模式，了解醫(yī)院采購流程和招投標(biāo)知識。 核心能力： 出色的溝通表達能力、人際交往能力、談判能力和抗壓能力。 專業(yè)素養(yǎng)： 學(xué)習(xí)能力強，能快速掌握復(fù)雜醫(yī)療器械產(chǎn)品的專業(yè)知識和臨床應(yīng)用。 銷售能力： 具備敏銳的市場洞察力、客戶開發(fā)能力和目標(biāo)導(dǎo)向的銷售執(zhí)行力。 合規(guī)意識： 強烈的合規(guī)意識和職業(yè)道德。 4. 其他： 能適應(yīng)經(jīng)常性出差，持有有效駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先。熟練使用Office辦公軟件。