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無(wú)人機(jī)教培機(jī)構(gòu)招生老師的核心職責(zé)是拓展生源、轉(zhuǎn)化咨詢、維護(hù)客戶關(guān)系，確保機(jī)構(gòu)招生目標(biāo)達(dá)成，同時(shí)傳遞無(wú)人機(jī)培訓(xùn)的專業(yè)價(jià)值。具體職責(zé)可分為以下4類：

1. 招生推廣與生源拓展

- 制定并執(zhí)行招生計(jì)劃，通過(guò)線上（如短視頻、社群、教育平臺(tái)）、線下（如校園合作、行業(yè)展會(huì)、體驗(yàn)活動(dòng)）等渠道獲取潛在學(xué)員信息。
- 策劃招生活動(dòng)（如無(wú)人機(jī)體驗(yàn)課、試聽會(huì)、行業(yè)前景分享會(huì)），吸引目標(biāo)人群（如學(xué)生、職場(chǎng)轉(zhuǎn)型者、無(wú)人機(jī)愛好者）關(guān)注。
- 維護(hù)招生宣傳物料（如手冊(cè)、海報(bào)、線上文案），確保內(nèi)容準(zhǔn)確傳遞培訓(xùn)課程、考證優(yōu)勢(shì)、就業(yè)方向等核心信息。

2. 咨詢接待與學(xué)員轉(zhuǎn)化

- 接待線上/線下咨詢，詳細(xì)解答課程內(nèi)容（如飛行操作、理論知識(shí)、考證等級(jí)）、培訓(xùn)周期、費(fèi)用、師資、就業(yè)資源等問(wèn)題。
- 根據(jù)咨詢者需求（如興趣愛好、職業(yè)規(guī)劃）推薦適配課程，挖掘潛在需求，引導(dǎo)報(bào)名繳費(fèi)，完成招生轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
- 記錄咨詢信息，建立學(xué)員檔案，跟蹤未報(bào)名客戶，通過(guò)定期溝通（如課程動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠活動(dòng)）提升轉(zhuǎn)化成功率。

3. 客戶關(guān)系維護(hù)與口碑建設(shè)

- 維護(hù)已報(bào)名學(xué)員的前期關(guān)系，協(xié)助完成報(bào)名流程、課前準(zhǔn)備（如資料提交、設(shè)備熟悉），提升學(xué)員滿意度。
- 收集學(xué)員及咨詢者的反饋（如課程建議、服務(wù)問(wèn)題），及時(shí)反饋給機(jī)構(gòu)，優(yōu)化招生策略與服務(wù)質(zhì)量。
- 推動(dòng)老學(xué)員推薦新學(xué)員（如設(shè)置推薦獎(jiǎng)勵(lì)），借助學(xué)員口碑拓展新生源，提升機(jī)構(gòu)行業(yè)知名度。

4. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與工作配合

- 統(tǒng)計(jì)每日/每月招生數(shù)據(jù)（如咨詢量、轉(zhuǎn)化率、報(bào)名人數(shù)），分析數(shù)據(jù)并調(diào)整招生策略，確保達(dá)成月度/季度招生目標(biāo)。
- 配合教學(xué)部門、市場(chǎng)部門工作，如協(xié)助組織體驗(yàn)課、收集課程效果反饋，確保招生與教學(xué)環(huán)節(jié)銜接順暢。
- 學(xué)習(xí)無(wú)人機(jī)行業(yè)動(dòng)態(tài)（如政策變化、考證新規(guī)）及機(jī)構(gòu)最新課程信息，提升自身專業(yè)度，更好服務(wù)咨詢者。