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職位描述
1、行業(yè)研究與銷售推動(dòng)：對行業(yè)知識及行業(yè)招聘工作進(jìn)行研究，收集行業(yè)相關(guān)信息，通過對數(shù)據(jù)和案例的分析，結(jié)合公司內(nèi)部及外部客戶的需求，形成并及時(shí)更新相關(guān)的行業(yè)招聘分析報(bào)告；持續(xù)跟進(jìn)客戶動(dòng)態(tài)信息，結(jié)合行業(yè)發(fā)展與當(dāng)?shù)厥袌?，主?dòng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，引導(dǎo)、推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)開展；
2、銷售業(yè)務(wù)支持：銷售、售前、項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)通力配合，進(jìn)行客戶面訪與需求溝通，深入了解客戶業(yè)務(wù)并掌握客戶需求痛點(diǎn)；進(jìn)行方案制定與呈現(xiàn)，根據(jù)對客戶需求的理解，結(jié)合公司產(chǎn)品及行業(yè)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)并制作專業(yè)的解決方案，同時(shí)通過熟練的呈現(xiàn)技巧及良好的控場能力完成對于方案價(jià)值的現(xiàn)場呈現(xiàn)；
3、專業(yè)的銷售工具支持：按照行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)類型等維度，設(shè)計(jì)并持續(xù)優(yōu)化供通用性方案模板、分析模板、方法論等，確保售前業(yè)務(wù)開展的標(biāo)準(zhǔn)化、體系化，確保整體的業(yè)務(wù)水平起點(diǎn)；
4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與交流：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)典型客戶案例的編寫；參加集團(tuán)內(nèi)部售前培訓(xùn)與例會，分享成功工作模式與優(yōu)秀方案；組織本地大客戶銷售人員，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)學(xué)習(xí)并傳播公司的新產(chǎn)品知識業(yè)務(wù)流程管理：對售前工作的核心；
5、業(yè)務(wù)流程進(jìn)行精益管理及持續(xù)優(yōu)化，消除無價(jià)值環(huán)節(jié)，確保售前團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的高效配合。
崗位要求
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷；
2、具備人力資源行業(yè)或咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具有扎實(shí)的文字功底及編輯能力,能撰寫各種不同的方案、文案。熟練使用word，excel，PPT，Photoshop等辦公軟件，擅長PPT制作及呈現(xiàn)；
4、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)、呈現(xiàn)、談判能力及很強(qiáng)的行業(yè)敏感度；
5、積極主動(dòng)，能承受壓力，有快速融入企業(yè)文化的能力，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識；
6、具備較高的學(xué)習(xí)能力，能夠快速吸收掌握不同的信息，并形成自身的理解和想法。