崗位職責(zé)
1．業(yè)績(jī)管理：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成團(tuán)隊(duì)總收入及利潤(rùn)率核心指標(biāo)，定期做好業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，把控業(yè)績(jī)及回款進(jìn)程；
2．人員管理：甄選并培養(yǎng)組內(nèi)銷售，對(duì)員工進(jìn)行教練式輔導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)成員銷售技能與凝聚力；
3．客戶管理：做好團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿客戶、重點(diǎn)客戶管理，提升單一客戶貢獻(xiàn)，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確?？蛻繇?xiàng)
目成功交付；
4．行為管理：對(duì)員工進(jìn)行有效的現(xiàn)場(chǎng)管理，如拜訪管理、培訓(xùn)管理等，幫助團(tuán)隊(duì)成員健康穩(wěn)定成長(zhǎng)；
5．上傳下達(dá)：有效傳達(dá)、執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，積極反饋問題，協(xié)助公司各類政策的優(yōu)化；
6．對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)、輔導(dǎo)和激勵(lì)，提高團(tuán)隊(duì)銷售能力；
7．關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求變化情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略；
8．倡導(dǎo)公司企業(yè)文化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，營(yíng)造積極向上的工作氛圍，有效激發(fā)銷售人員斗志，達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
任職要求
1．熟悉大客戶銷售模式及項(xiàng)目管理，3年以上KA團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2．具備良好地團(tuán)隊(duì)管理、下屬培養(yǎng)、資源整合、策略規(guī)劃與執(zhí)行力；
3．心態(tài)開放，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心、有擔(dān)當(dāng)、有良好的團(tuán)隊(duì)合作與抗壓力；
4. 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
5. 形象較好，有過人力資源從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。