職位描述
云計(jì)算/大數(shù)據(jù)計(jì)算機(jī)硬件
崗位職責(zé)：
1、客戶拓展與行業(yè)深耕
面向應(yīng)用場(chǎng)景，挖掘頭部客戶需求，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
深度理解行業(yè)痛點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出定制化解決方案，推動(dòng)技術(shù)商業(yè)化落地。
2、合作伙伴生態(tài)建設(shè)
主導(dǎo)與上下游企業(yè)的戰(zhàn)略談判，設(shè)計(jì)共贏合作模式。
拓展高校、科研機(jī)構(gòu)及政府資源，推動(dòng)聯(lián)合研發(fā)或政策支持項(xiàng)目。
3、標(biāo)桿項(xiàng)目落地
統(tǒng)籌關(guān)鍵客戶項(xiàng)目的全周期推進(jìn)，包括需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)、合同談判及交付驗(yàn)收，確保項(xiàng)目成為行業(yè)標(biāo)桿案例。
協(xié)同產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)，將客戶需求反饋至產(chǎn)品迭代路線圖。
4、市場(chǎng)策略與行業(yè)影響力
分析競(jìng)爭(zhēng)格局與市場(chǎng)趨勢(shì)，為COO提供商業(yè)化決策建議。
任職資格：
5年以上ToB商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，機(jī)器人、芯片領(lǐng)域成功案例優(yōu)先。
強(qiáng)大的行業(yè)人脈，在服務(wù)機(jī)器人場(chǎng)景有客戶或合作伙伴資源。
解決方案銷售能力：能拆解復(fù)雜技術(shù)需求，設(shè)計(jì)可落地的商業(yè)方案。
出色的談判與跨部門協(xié)作能力，適應(yīng)快節(jié)奏創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
有從0到1開拓新市場(chǎng)或新業(yè)務(wù)線的經(jīng)驗(yàn)。
1、客戶拓展與行業(yè)深耕
面向應(yīng)用場(chǎng)景，挖掘頭部客戶需求，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
深度理解行業(yè)痛點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出定制化解決方案，推動(dòng)技術(shù)商業(yè)化落地。
2、合作伙伴生態(tài)建設(shè)
主導(dǎo)與上下游企業(yè)的戰(zhàn)略談判，設(shè)計(jì)共贏合作模式。
拓展高校、科研機(jī)構(gòu)及政府資源，推動(dòng)聯(lián)合研發(fā)或政策支持項(xiàng)目。
3、標(biāo)桿項(xiàng)目落地
統(tǒng)籌關(guān)鍵客戶項(xiàng)目的全周期推進(jìn)，包括需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)、合同談判及交付驗(yàn)收，確保項(xiàng)目成為行業(yè)標(biāo)桿案例。
協(xié)同產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)，將客戶需求反饋至產(chǎn)品迭代路線圖。
4、市場(chǎng)策略與行業(yè)影響力
分析競(jìng)爭(zhēng)格局與市場(chǎng)趨勢(shì)，為COO提供商業(yè)化決策建議。
任職資格：
5年以上ToB商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，機(jī)器人、芯片領(lǐng)域成功案例優(yōu)先。
強(qiáng)大的行業(yè)人脈，在服務(wù)機(jī)器人場(chǎng)景有客戶或合作伙伴資源。
解決方案銷售能力：能拆解復(fù)雜技術(shù)需求，設(shè)計(jì)可落地的商業(yè)方案。
出色的談判與跨部門協(xié)作能力，適應(yīng)快節(jié)奏創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
有從0到1開拓新市場(chǎng)或新業(yè)務(wù)線的經(jīng)驗(yàn)。
工作地點(diǎn)
南山區(qū)深圳灣創(chuàng)新科技中心-T1棟深圳灣創(chuàng)新科技中心T1棟5002B
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劉女士/HR
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深圳市工匠行科技有限公司公司簡(jiǎn)介深圳市工匠行科技有限公司(簡(jiǎn)稱工匠行科技)系深耕大數(shù)據(jù)、大模型、人工智能、機(jī)器人等領(lǐng)域七年的高新技術(shù)規(guī)上企業(yè)，工匠行科技研發(fā)的“工匠AI大模型”已通過大模型及算法雙備案，擁有6項(xiàng)發(fā)明專利，實(shí)用新型專利、軟著等70余項(xiàng)。工匠行科技與香港中文大學(xué)(深圳)已成立人工智能技術(shù)創(chuàng)新中心、聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，聚焦具身智能大腦、高質(zhì)量數(shù)據(jù)集、專屬大模型定制等業(yè)務(wù)，致力于推動(dòng)關(guān)鍵核心技術(shù)的研發(fā)與突破，培養(yǎng)高層次科研人才和科技成果轉(zhuǎn)化。業(yè)務(wù)介紹工匠行科技聚焦具身智能大腦、高質(zhì)量數(shù)據(jù)集數(shù)據(jù)工廠、企業(yè)大模型定制、企業(yè)小模型定制、NornAI智能體五大業(yè)務(wù)體系。具身智能大腦業(yè)務(wù)是面向機(jī)器人決策規(guī)劃、感知理解和自我演進(jìn)的通用型平臺(tái)，作為機(jī)器人通用的認(rèn)知智能體系統(tǒng)(機(jī)器人的大腦)，賦能機(jī)器人智能化協(xié)同場(chǎng)景;高質(zhì)量數(shù)據(jù)集數(shù)據(jù)工廠深入各行業(yè)企業(yè)專屬領(lǐng)域，挖掘核心數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供數(shù)據(jù)治理服務(wù)，打造專屬領(lǐng)域高質(zhì)量數(shù)據(jù)集;專屬大模型定制業(yè)務(wù)根據(jù)企業(yè)需求及業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)，滿足不同企業(yè)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景及需求，幫助企業(yè)降本增效。
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