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激光是20世紀(jì)既原子能，半導(dǎo)體，計(jì)算機(jī)之后人類第四大發(fā)明，因光學(xué)的物理特性，在材料加工得到廣泛應(yīng)用。義烏市星晴激光科技有限公司是一家國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，總部位于中國(guó)（浙江）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)義烏市北苑街道（外貿(mào)），工廠地址：江蘇省無(wú)錫市宜興市官林鎮(zhèn)振業(yè)產(chǎn)業(yè)園20號(hào)樓（內(nèi)貿(mào)）。公司創(chuàng)始人畢業(yè)于浙江大學(xué)，浙江省十大優(yōu)秀青年，中國(guó)十佳汽車職業(yè)經(jīng)理人，2020湖北抗疫表彰等榮譽(yù)。從一線業(yè)務(wù)人員到某上市公司總經(jīng)理再到星晴公司聯(lián)合創(chuàng)始人，專注激光行業(yè)應(yīng)用設(shè)備及配套制氮機(jī)空壓機(jī)設(shè)備15余年，多次帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成省市級(jí)重大科研項(xiàng)目和重點(diǎn)項(xiàng)目。公司產(chǎn)品目前已成功服務(wù)于60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)內(nèi)除西藏外各省市自治區(qū)均有客戶和案例，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。技術(shù)團(tuán)隊(duì)從業(yè)20余年，多次獲得國(guó)家級(jí)，省級(jí)，市級(jí)優(yōu)秀技工稱號(hào)及高工職稱。針對(duì)汽車及零部件，新能源三電(電池電機(jī)電控)，醫(yī)療器械，航空部件，船舶部件，重工機(jī)械，五金制品，廚衛(wèi)用品，廣告門窗，家具家電，科研院校，某工軍需，鈑金制造，機(jī)箱機(jī)柜，機(jī)械設(shè)備，智能裝備，消費(fèi)電子，運(yùn)動(dòng)器材，自動(dòng)化，玻璃，芯片，半導(dǎo)體等行業(yè)，公司產(chǎn)品已成功服務(wù)于中國(guó)科學(xué)院某研究所，中國(guó)中車，中船重工，遠(yuǎn)景能源，福耀玻璃，福華玻璃，九牧衛(wèi)浴，敏實(shí)集團(tuán)，三花智能，華永電機(jī)，唯德康醫(yī)療等行業(yè)獨(dú)角獸及數(shù)千家中小企業(yè)。公司高速發(fā)展中，面向全國(guó)招聘區(qū)域銷售經(jīng)理(駐當(dāng)?shù)?。
追求短期利益者勿擾！
不能吃苦耐勞者勿擾！
執(zhí)行力，自制力較差者勿擾！
不能持續(xù)開發(fā)和維護(hù)客戶利益者勿擾！
有客戶資源或吃苦耐勞強(qiáng)烈上進(jìn)心者優(yōu)先！
方式如下：
方式一：底薪+提成
底薪：3000-15000/月 制氮機(jī)產(chǎn)品（激光及空壓機(jī)產(chǎn)品依照具體項(xiàng)目計(jì)算），提成按照凈銷售業(yè)績(jī)5%-10%遞增，基礎(chǔ)業(yè)績(jī)200萬(wàn)，每增加200萬(wàn)業(yè)績(jī)提成額外增加1%，直到10%（提成5%-10%），業(yè)績(jī)200萬(wàn)以下均按照5%計(jì)算提成。提成金額上不封頂。 公司正常繳納社保（可當(dāng)?shù)乩U納），一次性報(bào)銷試用期差旅費(fèi)，公司提供生日補(bǔ)助、餐飲補(bǔ)助、交通補(bǔ)助、節(jié)假日補(bǔ)助、員工聚餐、團(tuán)建旅游、節(jié)假日帶薪休假等福利待遇
方式二：無(wú)底薪+高提成
公司提供出廠價(jià)和市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，約30%-40%差額部分歸銷售經(jīng)理自有，銷售經(jīng)理自負(fù)盈虧，公司不承擔(dān)任何費(fèi)用，公司負(fù)責(zé)除銷售工作之外的所有工作，銷售經(jīng)理接受公司統(tǒng)一銷售管理并適當(dāng)放寬權(quán)限。
提成的計(jì)算方式：
制氮機(jī)產(chǎn)品按照凈銷售額5-10%計(jì)算提成，激光產(chǎn)品和空壓機(jī)產(chǎn)品依具體項(xiàng)目定（3-8%）。凈銷售額=銷售額-客戶傭金?；A(chǔ)業(yè)績(jī)200萬(wàn)起步，每增加200萬(wàn)，提成額外增加1%，提成直到10%為止（提成5%-10%）
舉例：700萬(wàn)銷售業(yè)績(jī) 提成=200*5%+200*6%+200*7%+100*7%
完成200萬(wàn)以下：按照凈銷售額*5%計(jì)算提成
入職流程：
先參加人力資源線上面試(官林鎮(zhèn)本地面試者需到公司面試)，再參加完線上兩次新員工培訓(xùn)后，再慎重考慮行業(yè)，產(chǎn)品，企業(yè)文化是否適合你的職業(yè)規(guī)劃，在你當(dāng)?shù)厥欠衲苡煤霉酒脚_(tái)開發(fā)本地市場(chǎng)。再?zèng)Q定是否合適簽署協(xié)議，保密及禁止敬業(yè)協(xié)議，期間結(jié)算如下：
前5單無(wú)底薪+提成(5-10%)，公司保姆式協(xié)助銷售
成交5單，簽署試用合同，根據(jù)前5單綜合表現(xiàn)定好底薪（方式二合作者繼續(xù)履行原合作協(xié)議）
成交10單，公司正式錄用，享受公司一切福利待遇。
原則上試用期時(shí)間不超過2個(gè)月，時(shí)間到業(yè)務(wù)人員可以選擇終止合作，按協(xié)議公司支付提成。也可向公司申請(qǐng)延長(zhǎng)試用時(shí)間（通常公司會(huì)延長(zhǎng)1-3個(gè)月）
銷售工作如何開展：
公司鼓勵(lì)銷售人員在當(dāng)?shù)?0kw內(nèi)，僅付出一點(diǎn)時(shí)間和少量油費(fèi)，低成本開發(fā)客戶。有客戶資源的用好資源變現(xiàn)，沒有客戶資源的積極在當(dāng)?shù)啬鞍蓍_發(fā)客戶，熟悉這個(gè)行業(yè)和公司產(chǎn)品后，再花精力開發(fā)外地客戶。從開始到成交10單之前，所有銷售工作均由公司幫助談判，銷售人員只需要找到目標(biāo)客戶和銷售線索建立微信群公司派人技術(shù)交流即可，在客戶現(xiàn)場(chǎng)碰到任何問題均可第一時(shí)間聯(lián)系銷售負(fù)責(zé)人遠(yuǎn)程協(xié)助談判。銷售人員只需要找到本地目標(biāo)客戶，做好釘釘客戶報(bào)備，維護(hù)好商務(wù)關(guān)系即可。公司每2周線上培訓(xùn)一次(如何拓客，如何判斷目標(biāo)客戶等內(nèi)容)，分12期共6個(gè)月完成新員工培訓(xùn)。
友情提醒：
公司不能保證每一位致富。但可以保證經(jīng)過公司層層篩選，留在最后的一定是公司需要的核心人才也是公司長(zhǎng)期事業(yè)合作伙伴。在公司每做出一定成績(jī)，公司會(huì)陸續(xù)移交一部分當(dāng)?shù)嘏涮咨藤Y源和客戶交由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)對(duì)接，并半年調(diào)整一次薪資待遇。不局于眼前蠅頭小利，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)事業(yè)眼光者更適合。
崗位職責(zé)：
1、執(zhí)行公司銷售策略，完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)或特定行業(yè)市場(chǎng)開拓，建立并維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶滿意度；
3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品定位及營(yíng)銷策略提供建議；
4、不計(jì)較眼前利益得失，有長(zhǎng)期事業(yè)伙伴眼光者優(yōu)先。
任職要求：
1、具備出色的銷售技巧和市場(chǎng)洞察力；
2、擁有良好的言談舉止，商務(wù)禮儀和溝通協(xié)調(diào)能力；
3、熱愛制造業(yè)工業(yè)設(shè)備，有相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、能夠承受工作壓力，具有較強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果意識(shí)。
5.有陌拜能力優(yōu)先，有快遞/房產(chǎn)/保險(xiǎn)/快消品等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。吃苦耐勞，任勞任怨者優(yōu)先
6.有駕駛經(jīng)驗(yàn)和車輛的優(yōu)先，擅長(zhǎng)陌拜開發(fā)客戶或有制造業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
7.本公司產(chǎn)品屬于工業(yè)用爆款產(chǎn)品，不低于70%的制造型生產(chǎn)企業(yè)都有涉及。提成上不封頂，不安于現(xiàn)狀挑戰(zhàn)高薪者和追求長(zhǎng)期事業(yè)合作伙伴者優(yōu)先。
8.面向全國(guó)招聘銷售經(jīng)理，只需要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)域銷售即可。
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