一、核心崗位職責
1. 銷售目標達成：聚焦教育院校（高教 / 職教 / 普教）、政府部門、能源 / 安防 / 林業(yè)等行業(yè)客戶，制定區(qū)域銷售策略與拓展計劃，完成年度銷售額、新客戶開發(fā)及回款指標，重點攻堅產(chǎn)教融合項目與行業(yè)應用解決方案銷售。
2. 客戶與渠道深耕：深度開發(fā)院校客戶，推動無人機專業(yè)建設(shè)、實訓基地搭建、課程體系合作等產(chǎn)教融合項目；拓展政府、央企及行業(yè)龍頭客戶，挖掘智慧巡檢、應急救援、環(huán)境監(jiān)測等應用場景需求；搭建代理商 / 集成商渠道體系，提升區(qū)域市場覆蓋率。
3. 定制化方案輸出：結(jié)合公司核心產(chǎn)品（AI 識別無人機、飛控系統(tǒng)、實訓設(shè)備），針對院校實訓需求、行業(yè)作業(yè)場景設(shè)計定制化解決方案；協(xié)調(diào)技術(shù)團隊完成方案演示、招投標支持、項目交付及驗收全流程，保障客戶滿意度。
4. 市場與政策聯(lián)動：跟蹤低空經(jīng)濟政策、教育信息化政策及行業(yè)技術(shù)趨勢，收集院校及行業(yè)客戶反饋，為公司 “產(chǎn)學研用培創(chuàng)賽” 七位一體模式落地及產(chǎn)品迭代提供支持。
5. 團隊協(xié)同賦能：聯(lián)動產(chǎn)品、研發(fā)、售后團隊，高效響應客戶需求；參與區(qū)域市場推廣活動，提升公司在產(chǎn)教融合及低空經(jīng)濟領(lǐng)域的品牌影響力。
任職資格要求（一）硬性條件
學歷背景：本科及以上學歷，市場營銷、航空航天、電子信息、教育技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
工作經(jīng)驗：
1. 3 年以上銷售經(jīng)驗，其中 2 年以上無人機、教育裝備、智能硬件或低空經(jīng)濟相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗；
2. 有院校合作、產(chǎn)教融合項目、政府 / 央企項目操盤經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 具備銷售團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先，可適配團隊型崗位需求。
核心技能：
1. 產(chǎn)品認知：熟悉無人機核心技術(shù)（飛控系統(tǒng)、AI
識別算法）、實訓設(shè)備及行業(yè)應用場景，能精準匹配客戶需求；
2. 商務(wù)能力：熟練掌握招投標流程，具備政企采購、院校合作項目談判、合同簽訂及回款跟進能力；
3. 工具應用：熟練使用 Office 辦公軟件及 CRM 系統(tǒng)，具備方案撰寫與數(shù)據(jù)分析能力；
4. 附加資質(zhì)：持有無人機駕駛員執(zhí)照（CAAC/AOPA）、教育行業(yè)相關(guān)認證者優(yōu)先。
（二）軟實力要求
1. 行業(yè)洞察：緊跟低空經(jīng)濟、教育信息化及產(chǎn)教融合政策趨勢，能快速捕捉市場機會；
2. 抗壓執(zhí)行：目標導向明確，能適應高頻差旅，具備復雜項目推進與問題解決能力；
3. 溝通協(xié)作：擅長跨部門、跨場景溝通，能高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，快速建立客戶信任；
4. 職業(yè)素養(yǎng)：誠信正直，認同公司技術(shù)創(chuàng)新與教育賦能理念，注重長期客戶價值。