崗位職責(zé)
1.
目標(biāo)市場開拓與客戶挖掘：聚焦高校及職業(yè)教育（中職 / 高職 / 應(yīng)用型本科）、制定區(qū)域 / 行業(yè)銷售策略，主動(dòng)挖掘潛在客戶（比如院校教務(wù)處、政府采購部門、企業(yè)運(yùn)維部門），建立并維護(hù)高質(zhì)量客戶資源庫，確保完成年度銷售目標(biāo)
2.
數(shù)字化產(chǎn)品銷售與方案落地：深度理解公司核心產(chǎn)品（“Easy 課堂” 在線教育平臺(tái)、數(shù)字化實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)的功能優(yōu)勢與應(yīng)用場景，結(jié)合客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)（如院校教學(xué)數(shù)字化轉(zhuǎn)型）向客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值，牽頭完成商務(wù)談判、合同簽訂、款項(xiàng)回收全流程，推動(dòng)產(chǎn)品方案落地；
3.
客戶關(guān)系維護(hù)與深度運(yùn)營：作為客戶第一負(fù)責(zé)人，定期回訪已合作客戶（如院校學(xué)期末使用反饋、政府項(xiàng)目驗(yàn)收跟進(jìn)），收集產(chǎn)品使用意見與二次需求（如 “Easy 課堂” 課程內(nèi)容更新）提升客戶滿意度與復(fù)購率，推動(dòng) “單個(gè)客戶單次合作” 向 “長期多產(chǎn)品合作” 轉(zhuǎn)化；
4.
銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤與策略優(yōu)化：定期統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)（客戶轉(zhuǎn)化率、單客成交額、回款率），復(fù)盤銷售過程中的問題（如客戶異議處理、競品應(yīng)對不足），結(jié)合市場動(dòng)態(tài)（如職業(yè)教育數(shù)字化政策）優(yōu)化銷售策略，輸出行業(yè)競品分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代與銷售策略調(diào)整提供建議。
三、任職要求
1.
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，電子信息工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、自動(dòng)化、人工智能、測控技術(shù)與儀器等；年齡：30歲以下，5 年以上 B 端數(shù)字化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)（優(yōu)先考慮職業(yè)教育信息化、政府 / 企業(yè)數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域），有獨(dú)立開拓區(qū)域市場、完成百萬級及以上單筆合同簽約經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備職業(yè)院校、政府、能源 / 基建企業(yè)客戶資源者加分；
2.
專業(yè)能力：
1.
熟悉目標(biāo)領(lǐng)域業(yè)務(wù)邏輯（如職業(yè)院校教學(xué)管理流程、政府采購流程、企業(yè)運(yùn)維需求），能快速匹配公司數(shù)字化產(chǎn)品與客戶需求，具備 “技術(shù) + 商務(wù)” 復(fù)合能力，可向客戶清晰講解產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢與應(yīng)用價(jià)值；
2.
具備較強(qiáng)的市場分析與競品應(yīng)對能力，了解同類型在線教育平臺(tái)、數(shù)字化產(chǎn)品功能差異，能制定差異化銷售策略；
3.
精通商務(wù)談判技巧，可獨(dú)立完成從客戶接洽到合同簽訂的全流程，具備應(yīng)收賬款管理能力，確保回款率達(dá)標(biāo)；
1.
軟技能要求：
1.
溝通表達(dá)能力強(qiáng)，可從容應(yīng)對不同層級客戶（如院校校長、政府部門負(fù)責(zé)人、企業(yè)高管），具備需求引導(dǎo)與關(guān)系破冰能力；
2.
目標(biāo)感與抗壓性突出，能適應(yīng)出差，在銷售目標(biāo)壓力下保持高效工作狀態(tài)；
3.
具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與售前、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)高效配合（如協(xié)助售前收集客戶需求、反饋產(chǎn)品優(yōu)化建議），有銷售團(tuán)隊(duì)管理或帶教經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。