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崗位職責
1.
目標市場開拓與客戶挖掘：聚焦高校及職業(yè)教育（中職 / 高職 / 應用型本科）、制定區(qū)域 / 行業(yè)銷售策略，主動挖掘潛在客戶（比如院校教務處、政府采購部門、企業(yè)運維部門），建立并維護高質(zhì)量客戶資源庫，確保完成年度銷售目標
2.
數(shù)字化產(chǎn)品銷售與方案落地：深度理解公司核心產(chǎn)品（“Easy 課堂” 在線教育平臺、數(shù)字化實訓系統(tǒng)的功能優(yōu)勢與應用場景，結(jié)合客戶業(yè)務痛點（如院校教學數(shù)字化轉(zhuǎn)型）向客戶傳遞產(chǎn)品價值，牽頭完成商務談判、合同簽訂、款項回收全流程，推動產(chǎn)品方案落地；
3.
客戶關(guān)系維護與深度運營：作為客戶第一負責人，定期回訪已合作客戶（如院校學期末使用反饋、政府項目驗收跟進），收集產(chǎn)品使用意見與二次需求（如 “Easy 課堂” 課程內(nèi)容更新）提升客戶滿意度與復購率，推動 “單個客戶單次合作” 向 “長期多產(chǎn)品合作” 轉(zhuǎn)化；
4.
銷售數(shù)據(jù)復盤與策略優(yōu)化：定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)（客戶轉(zhuǎn)化率、單客成交額、回款率），復盤銷售過程中的問題（如客戶異議處理、競品應對不足），結(jié)合市場動態(tài)（如職業(yè)教育數(shù)字化政策）優(yōu)化銷售策略，輸出行業(yè)競品分析報告，為公司產(chǎn)品迭代與銷售策略調(diào)整提供建議。
三、任職要求
1.
學歷與經(jīng)驗：本科及以上學歷，電子信息工程、計算機科學與技術(shù)、自動化、人工智能、測控技術(shù)與儀器等；年齡：35-45歲，5 年以上 B 端數(shù)字化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（優(yōu)先考慮職業(yè)教育信息化、政府 / 企業(yè)數(shù)字化服務領(lǐng)域），有獨立開拓區(qū)域市場、完成百萬級及以上單筆合同簽約經(jīng)驗者優(yōu)先，具備職業(yè)院校、政府、能源 / 基建企業(yè)客戶資源者加分；
2.
專業(yè)能力：
1.
熟悉目標領(lǐng)域業(yè)務邏輯（如職業(yè)院校教學管理流程、政府采購流程、企業(yè)運維需求），能快速匹配公司數(shù)字化產(chǎn)品與客戶需求，具備 “技術(shù) + 商務” 復合能力，可向客戶清晰講解產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢與應用價值；
2.
具備較強的市場分析與競品應對能力，了解同類型在線教育平臺、數(shù)字化產(chǎn)品功能差異，能制定差異化銷售策略；
3.
精通商務談判技巧，可獨立完成從客戶接洽到合同簽訂的全流程，具備應收賬款管理能力，確保回款率達標；
1.
軟技能要求：
1.
溝通表達能力強，可從容應對不同層級客戶（如院校校長、政府部門負責人、企業(yè)高管），具備需求引導與關(guān)系破冰能力；
2.
目標感與抗壓性突出，能適應出差，在銷售目標壓力下保持高效工作狀態(tài)；
3.
具備團隊協(xié)作精神，能與售前、產(chǎn)品團隊高效配合（如協(xié)助售前收集客戶需求、反饋產(chǎn)品優(yōu)化建議），有銷售團隊管理或帶教經(jīng)驗者優(yōu)先。