職位描述
渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶銷售總監(jiān)分公司銷售總監(jiān)石墨烯化學原料/化學制品
崗位職責：
1、負責分公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
1、負責分公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
· 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展要求，制定并分解銷售目標及市場拓展計劃；
·分析石墨烯行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及區(qū)域客戶需求，為公司產(chǎn)品和市場策略提供決策支持；
·監(jiān)控銷售目標的達成進度，及時調(diào)整策略以確保業(yè)績完成；
2、市場開拓與客戶管理：
·負責石墨烯產(chǎn)品的市場調(diào)研與分析，領(lǐng)導團隊開發(fā)新客戶，維護現(xiàn)有客戶，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，
·組織參與重要的商務(wù)談判、合同簽訂，并跟蹤合同執(zhí)行情況；
3、銷售團隊建設(shè)與管理：
·根據(jù)業(yè)務(wù)需要，負責分公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵，幫助團隊成員提升業(yè)務(wù)能力，確保銷售目標的實現(xiàn)；
·負責銷售團隊的日常管理工作，包括工作分配、資源協(xié)調(diào)、問題協(xié)調(diào)解決等；
4、銷售過程與業(yè)績管理：
·建立和完善分公司銷售流程、管理制度及銷售報表體系，確保銷售工作的規(guī)范化和數(shù)據(jù)化；
·定期組織銷售會議，分析銷售數(shù)據(jù)，解決銷售過程中遇到的問題，確保銷售回款及時；
·分析石墨烯行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及區(qū)域客戶需求，為公司產(chǎn)品和市場策略提供決策支持；
·監(jiān)控銷售目標的達成進度，及時調(diào)整策略以確保業(yè)績完成；
2、市場開拓與客戶管理：
·負責石墨烯產(chǎn)品的市場調(diào)研與分析，領(lǐng)導團隊開發(fā)新客戶，維護現(xiàn)有客戶，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，
·組織參與重要的商務(wù)談判、合同簽訂，并跟蹤合同執(zhí)行情況；
3、銷售團隊建設(shè)與管理：
·根據(jù)業(yè)務(wù)需要，負責分公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵，幫助團隊成員提升業(yè)務(wù)能力，確保銷售目標的實現(xiàn)；
·負責銷售團隊的日常管理工作，包括工作分配、資源協(xié)調(diào)、問題協(xié)調(diào)解決等；
4、銷售過程與業(yè)績管理：
·建立和完善分公司銷售流程、管理制度及銷售報表體系，確保銷售工作的規(guī)范化和數(shù)據(jù)化；
·定期組織銷售會議，分析銷售數(shù)據(jù)，解決銷售過程中遇到的問題，確保銷售回款及時；
5、跨部門協(xié)同與資源整合：
·協(xié)同公司總部研發(fā)、生產(chǎn)、供應鏈等部門，確?？蛻粜枨蟮玫娇焖夙憫苿赢a(chǎn)品的高效交付；
·及時向總部匯報分公司經(jīng)營狀況、市場動態(tài)、重大商機及潛在風險，爭取必要的資源支持；
6、品牌形象與推廣：
·協(xié)同公司總部研發(fā)、生產(chǎn)、供應鏈等部門，確?？蛻粜枨蟮玫娇焖夙憫苿赢a(chǎn)品的高效交付；
·及時向總部匯報分公司經(jīng)營狀況、市場動態(tài)、重大商機及潛在風險，爭取必要的資源支持；
6、品牌形象與推廣：
·負責公司石墨烯產(chǎn)品及品牌的推廣，提升公司及產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度；
·組織或參與區(qū)域內(nèi)的行業(yè)展會、技術(shù)研討會、客戶交流會等市場推廣活動。
·組織或參與區(qū)域內(nèi)的行業(yè)展會、技術(shù)研討會、客戶交流會等市場推廣活動。
任職要求：
1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理、材料科學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上銷售管理經(jīng)驗，具備2年以上石墨烯相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉石墨烯產(chǎn)品的特性、應用領(lǐng)域及產(chǎn)業(yè)鏈者優(yōu)先；
3、具備敏銳的商業(yè)洞察力和市場嗅覺，具備出色的市場分析、商務(wù)談判和客戶關(guān)系維護能力；
4、良好的數(shù)據(jù)分析能力和問題解決能力，具有較強的事業(yè)心和責任感，能承受較大的工作壓力。
2、5年以上銷售管理經(jīng)驗，具備2年以上石墨烯相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉石墨烯產(chǎn)品的特性、應用領(lǐng)域及產(chǎn)業(yè)鏈者優(yōu)先；
3、具備敏銳的商業(yè)洞察力和市場嗅覺，具備出色的市場分析、商務(wù)談判和客戶關(guān)系維護能力；
4、良好的數(shù)據(jù)分析能力和問題解決能力，具有較強的事業(yè)心和責任感，能承受較大的工作壓力。
工作地點
閔行區(qū)平湖(上海)國際創(chuàng)新中心3號樓
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韓鵬/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
浙江航興動能科技有限公司浙江航興動能科技有限公司位于浙江省嘉興市，聚焦機電設(shè)備研發(fā)與智能驅(qū)動領(lǐng)域，核心業(yè)務(wù)涵蓋電機控制系統(tǒng)設(shè)計、機械結(jié)構(gòu)優(yōu)化及嵌入式軟件開發(fā)，致力于為工業(yè)自動化與高端制造領(lǐng)域提供技術(shù)解決方案。深耕驅(qū)動科技十余年，技術(shù)立本??：我們始于2013年承擔國家科技部重大研發(fā)項目的技術(shù)攻堅，2017年建立山東精創(chuàng)磁電產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，2025年正式組建集團化運營體系。十余年專注新型電機及電驅(qū)系統(tǒng)的自主研發(fā)，擁有100余項專利技術(shù)（含30余項發(fā)明專利），肩負“推動驅(qū)動技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造綠色低碳生活”的行業(yè)使命。??硬核實力，行業(yè)認證??作為低空飛行器動力解決方案領(lǐng)導者，公司通過航空制造領(lǐng)域頂級認證AS9100D，為載人eVTOL、特種無人機提供核心動力；山東臨沂10萬㎡生產(chǎn)基地高效運轉(zhuǎn)，2026年籌建嘉興制造基地，同步推進上海、山東、長三角三大區(qū)域戰(zhàn)略布局。??資本賦能，未來已來??：2025年完成首輪融資，2026年B輪融資在即。技術(shù)版圖已從航空領(lǐng)域延伸并戰(zhàn)略布局電動船舶、具身機器人、仿生智能、特種裝備等前沿產(chǎn)業(yè)。手握中國航空創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、山東省科技進步獎等多項榮譽，我們正加速驅(qū)動智慧低碳時代的產(chǎn)業(yè)變革。??加入我們，共赴征程??：這里有國家級科研項目的技術(shù)基因，有覆蓋多領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化舞臺，更有“以客戶為中心，以結(jié)果為導向”的實干文化。我們尋找志同道合的奮斗者，共同踐行“成為行業(yè)領(lǐng)先新型電機及驅(qū)動系統(tǒng)方案提供商”的愿景，在綠色科技革命中烙印你的姓名！
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