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更新于 11月6日

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舉報(bào)

貿(mào)易業(yè)務(wù)員

5000-8000元

蘇州吳中區(qū)
3-5年
本科
全職
招1人

職位描述

英語(yǔ)貿(mào)易/進(jìn)出口農(nóng)副產(chǎn)品加工制造貨運(yùn)/物流/倉(cāng)儲(chǔ)

三年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，有冷凍食品、農(nóng)產(chǎn)品、大宗商品或快消品原料銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。了解冷鏈物流和供應(yīng)鏈管理的基本知識(shí)。具備基本的財(cái)務(wù)知識(shí)者優(yōu)先。
1、卓越的溝通與談判技巧，能夠與各級(jí)別客戶有效溝通。
2、強(qiáng)大的抗壓能力和韌性，能適應(yīng)大宗交易的長(zhǎng)周期和復(fù)雜性。
3、敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力。
4、出色的客戶關(guān)系管理和維護(hù)能力。
5、以結(jié)果為導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理
· 主動(dòng)開(kāi)拓新客戶，通過(guò)多種渠道建立并拓展客戶網(wǎng)絡(luò)。
· 深度維護(hù)和管理現(xiàn)有核心客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

· 分析客戶需求，制定個(gè)性化的銷售方案，成為客戶信賴的采購(gòu)顧問(wèn)。

2. 銷售執(zhí)2行與目標(biāo)達(dá)成
· 獨(dú)立完成報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同簽訂及訂單跟進(jìn)等全過(guò)程。
· 負(fù)責(zé)銷售回款，確保應(yīng)收賬款按時(shí)回收，控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
· 承擔(dān)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)（銷售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率等），并確保完成或超越。
3. 供應(yīng)鏈協(xié)同與物流保障
· 與內(nèi)部生產(chǎn)、計(jì)劃及倉(cāng)儲(chǔ)部門緊密協(xié)同，根據(jù)銷售預(yù)測(cè)和訂單，確保貨源穩(wěn)定。
· 協(xié)調(diào)安排冷鏈物流，跟蹤在途貨物狀態(tài)，確保產(chǎn)品安全、準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。
· 處理訂單執(zhí)行和物流過(guò)程中的各類異常問(wèn)題。
4. 市場(chǎng)信息分析與策略制定
· 持續(xù)追蹤市場(chǎng)行情、價(jià)格波動(dòng)、供需變化及國(guó)家政策動(dòng)態(tài)。
· 深入進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，及時(shí)調(diào)整銷售策略以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
· 定期提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司和客戶的決策提供支持。
5. 產(chǎn)品知識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)管理
· 精通所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的特性、規(guī)格、加工工藝及應(yīng)用場(chǎng)景。
· 具備成本與利潤(rùn)核算能力，確保每筆交易的盈利性。
· 具備風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，能夠識(shí)別和評(píng)估客戶信用及交易風(fēng)險(xiǎn)。